“这还用说,我们的图形用户界面系统free,目前诸如vision之类的东西,都是以商业炒作为目的的闹剧。 ”查尔斯.西蒙尼理所当然地傲然回答,“就拿visicorp来讲,它为什么不是马上交货vision,而是推出来一个visi套件?”
“人家这就已经达到炒作的目的了,visicorp想要扩大市场份额。”从事技术研发的人和从事市场运营的人,思维模式天生不同。查尔斯.西蒙尼明明把事情真相看得很清楚,评估结果却仅是基于技术的先进与否,这让路易斯.郭士纳颇感无奈。
“我们是高科技产业,那些空中楼阁的花样都是浪费时间。”查尔斯.西蒙尼对vision的威胁性依然漫不经心。
路西斯.郭士纳不想和查尔斯.西蒙尼这个倔强的家伙争论技术和营销孰轻孰重,轻咳一声直接说道:“visicorp的举动可能会像lotus 1-2-3那样,影响方圆个人电脑和ibm-pc的市场对阵格局。现在我只想明确知道,我们的fde比vision强在哪里,好采取反击措施。”
“在完全图形用户界面的系统投放到市场之前,我们需要先给它定义一个实用性的标准,比如多任务、位图图标、拖曳操作等等。苹果公司的丽萨电脑,在这方面完成的不错。但它缺乏一个足够强劲的动力平台,连最起码的系统运行效率都不达标,结果从根本上就难以讨得用户的欢心。”
说到这里,查尔斯.西蒙尼竖起三根手指,“丽萨电脑的市场反应冷遇,恰恰说明了,一个真正实用的图形用户界面系统,必须运行在性能达标的硬件平台上。cpu、内存、硬盘三者缺一不可。”
查尔斯.西蒙尼玩味地一笑,“乔布斯的mac项目虽然一直捂着,但我们还是确定了其没有配备硬盘,更不具备多任务的能力。”
“按照唐的预测,图形用户界面系统的普及,需要32位微处理器时代的到来。mc68000的改进版mc68010,以及正在研发的mc68020。还有我们的risc架构处理器holder,便是这样的代表。所以。现在急着冒头的图形用户界面系统,会因为技术限制、硬件成本等因素,倒在半路上,成为后来者汲取经验的肥料。”查尔斯.西蒙尼最后做了一个有力的手势,如是总结道。
路西斯.郭士纳听完了查尔斯.西蒙尼洋洋洒洒地说了一大堆后,点了点头,接着拿起笔来算了一下,“vision 495美元、鼠标250美元、visicalc 395美元、visigraph 250美元、visi-pc平台上出现的功能最齐全的应用套件的售价,至少比哲儒软件便宜了三分之一,威胁性不可小觑。”
“那也要vision能运行起来才行,起码硬盘是必不可少的,而且它至少需要512 kb的内存。另外,在这个环境里运行visicalc、visiword等软件,内存肯定还要更多。”
查尔斯.西蒙尼拿起另外一支笔。在路西斯.郭士纳的计算结果后写了一个数字,接着解释道:“ibm-pc可没有方圆个人电脑的扩展性强,比如增加内容就很麻烦。vision注定只能运行在配置有硬盘的ibm-pc/xt上,再加上512 kb以上的内存,整套系统的成本综合下来接近10000美元。”
“售价9995美元的丽萨电脑,被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的mac。狙击成了什么样子,你又不是不知道。”查尔斯.西蒙尼笑着耸了耸肩,“在20000美元以下的高端微型计算机系统中,没有人能比得过我们的优势。”
“虽然在技术和成本的平衡点上,我们做的最优秀,但却不能忽视出人意料的市场营销,有可能打我们一个措手不及。”路西斯.郭士纳注视着查尔斯.西蒙尼。缓缓说道:“我想主动出击,你来安排一个fde的演示,怎么样?”
“唐的意思是,要等乔布斯的mac在市场造势完了,我们再捡一个观念深入人心的现成便宜,适度跟进。”查尔斯.西蒙尼面露犹豫之色。
“唐把硅谷的事务交给我们,就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯.郭士纳微微一笑,“你不要跟我说,你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下,告诉他们,谁才是技术上的王者。”
“你们这些做营销工作的人啊,太能蛊惑人心了。”查尔斯.西蒙尼失笑地摇了摇头。
……
唐?埃斯特利奇升官了,被ibm总部提升为主管个人电脑业务的副总裁,可他却不知道是否值得高兴。
ibm的管理委员会,对唐?埃斯特利奇在ibm-pc上的工作成绩还是很肯定的,盖因其证明了,技术含量相对不高的个人电脑业务,确实是可以赚钱的。
在推出ibm-pc之后,蓝色巨人受益不浅,引来了公众的极大关注,同时公司的现金流量表也发生了可喜的巨大变化,股价更是一路上升。
但ibm的高层们对ibm-pc的市场表现并不十分满意,原因在于其利润不如大型机业务丰厚,这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。
更为重要的是,ibm-pc一直屈居于方圆个人电脑之下,成了千年老二,这对蓝色巨人来讲,简直是一个耻辱。
经过所谓的研究,ibm的管理委员会得出一个结论,要想追赶方圆个人电脑的脚步,同时反击方圆电脑公司在高端产品领域的咄咄逼人之势,必须进一步增强ibm-pc部门的实力。
于是乎,大量西装革履的中层管理人员。进驻位于博卡拉顿的个人电脑部门,其规模迅速扩大,地位随之提升,唐?埃斯特利奇升任为副总裁也就在情理当中了。
一开始,唐?埃斯特利奇还挺高兴的,毕竟除了个人职业生涯更进一步外,也能确保实现今年ibm-pc销量破百万的目标。
但没过多长时间。唐?埃斯特利奇就开始苦恼起来,这种升官的感觉似乎并不美妙。而且还有被架空的趋势。
以前给最底层的部下发出一个指示,也就是一句话的事情,现在好嘛,要通过中间的好几个环节,办事效率明显下降。
越来越感觉到束手手脚的唐?埃斯特利奇,猛然之间醒悟,现在的个人电脑部门,已经不是当初那个脱离ibm总部官_僚体制、自_由自在开展“象棋计划”的编外机构了。
唐?埃斯特利奇无法确定,个人电脑部门重新置于ibm总部管理模式之下。究竟是一件好事还是一件坏事,他只觉得自己的心里沉甸甸的。
幸好这时候,visicorp的vision,为ibm-pc平台带来了第一个图形用户界面系统,并引来了业内业外的广泛关注,从而让他的心情欢快了不少。
不管visicorp的vision目前是否实用,至少它表明了未来ibm-pc在这一领域的无限可能性。只希望总部不要认为这个功能会影响到传统的高端业务。
因此,唐?埃斯特利奇决定扶持一下vision,毕竟他的心里也有些愧疚,之前ib,现在改为更为先进的lotus 1-2-3,着实把合作关系不错的visicorp打击得不轻。
正当唐?埃斯特利奇琢磨。采取什么样的具体措施,才能最大限度地“补偿”上进的visicorp,没想到盖茨突然跳出来,宣称微软会在visicorp交货vision的年底之前,于秋季dex推出售价为250美元的windows 1.0。
注意,windows 1.0要比visi on 的495美元便宜一半哦。
见此情景,唐?埃斯特利奇的鼻子差点气歪了。这个心胸狭隘的盖茨,怎么如此没有眼光,破坏ibm-pc进一步争取客户的大好机会?
转念一想后,唐?埃斯特利奇随即便明白了,盖茨这是害怕visi on侵蚀ms-dos在操作系统领域的地盘。
“混蛋!”唐?埃斯特利奇别提多郁闷了,可他却没有法子调和这种ibm-pc阵营内部的利益冲突,就如同当初微软执意推出n,在电子表格领域和visicalc竞争一样。
鉴于微软之前为ibm-pc开发ms-dos 1.0时的拙劣表现,以及目前正疲于奔命地研发适配下一代个人电脑ibm-pc/at的ms-dos 3.0,唐?埃斯特利奇完全有理由怀疑,盖茨不具备足够的资源在图形用户界面领域有所作为,但又嫉妒vision的领先,于是卑鄙地放出了烟雾弹,让用户无所适从。
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