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通常,面向企业用户群体销售的软件产品,不像卖给个人用户群体那样,简单地按照拷贝份数计费,而是根据被安装到的计算机系统,其所具备的cpu数量或者联机用户数量来授权。
比如ebase、oracle这样的大型数据库,功能最强大的版本,在每颗cpu上的授权费达数万美元——要是为一台具有32颗cpu的对称多处理器架构的服务器,购置此类数据库的话,费用总计近百万美元。
再如仁科、sap之类的erp软件,其网络版产品往往通过加密狗,控制用户同时在线的数量,而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。
当然了,cpu数量和联机用户数量这两种计费方式,倒底哪种划算,要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下,情况更加复杂——可能以前按照点数买,企业it成本低;而现在cpu性能强得可以带动更多的同时在线用户,以至于按照cpu颗数买,企业it成本更低。
根据方圆公司的市场调查和预测,数量爆炸式增长的web网站,背后所代表的公司当中,像方圆、哲儒、ibm这样的大企业只是少数,更多的是中小型公司。
对互联网感兴趣的它们,购买服务器系统的时候,肯定优先考虑性价比,可能有2颗cpu的服务器就足够了——大不了不够用的时候,再换一台稍好一点的服务器。
在寻求此类it解决方案的过程中,硬件和软件免不了要同时考虑,而操作系统、数据库这样的软件,重要得甚至成为决定因素。
约翰·钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景,自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件,能拿出一个新的合作方案。
唐焕对大势了如指掌,但组合报价方案这么细微的事情,他还得等部下去计算。
亲兄弟,也要明算账。
在唐焕的布局里,以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准,现在则是已经打下江山的方圆电脑,反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品——主次在发生微妙的变化。
何况,再过几个月的时间,哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表,去刺激华尔街,而不是发扬兄弟精神,不计得失地支持方圆公司。
不过,没有当即表态的唐焕,对约翰·钱伯斯看好中小型企业it需求的判断,极为赞赏,着实夸奖了几句。
“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”,一个原因就是,它经营的产品范围,实在太广了,比如医疗成像设备、移动电话等。
讨论过程中,约翰·钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。
方圆掌上电脑虽然多年以来业绩乏善可陈,但并没有被放弃,技术和产品一直保持前进,从最初的依靠干电池提供能源、usb和接口进行数据交换,到现在的使用锂离子电池提供能源、加入无线局域网连接、屏幕支持更多颜色和更高分辨率,升级幅度不可谓不大。
“在通讯录、备忘录、日程安排等个人数据处理方面,移动电话和方圆掌上电脑的能力,正不断拉近。”约翰·钱伯斯沉吟着说道:“也不知道两者什么时候会真的合二为一。”
“这要取决于,半导体工艺何时能进化到,把元器件制造得足够小。当然了,配套的软件,也必不可少。”唐焕微微一笑,“用户对哲儒的嵌入式操作系统,又有什么新的反馈么?”
“排在首位的,还是诸如电池续航、运行流畅之类的老问题。”约翰·钱伯斯转而试探道:“微软的操作系统,促销力度越来越大,使得越来越多的方圆个人电脑兼容机厂商,开始贪图便宜地预装windows。方圆这边,要不要发挥一下影响力?”
“这是纯粹的软件之争,方圆就没有必要掺合进来了。”唐焕摆了摆手,“你们可以表态,在消费级产品上,像当初的ibm-pc那样,提供数套操作系统,由用户自行选择;而企业级产品,windows根本没有什么竞争力可言。”
见唐焕没把微软放在心上,约翰·钱伯斯便不再多说了。
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第二天,唐焕来到办公室的时候,见草坪上摆了一个醒目的商标,看样式属于今年才成立的网景公司,吸引得很多路过的人,指指点点,而哲儒软件公司总裁布莱德·斯沃尔伯格,则面色严肃地站在门口,观察着大家的反应
唐焕淡淡地问道:“草坪上怎么多了那么一个玩意?”
“昨天夜里,网景公司的几名员工,特意开车赶过来,把它摆在了那里。”布莱德·斯沃尔伯格语气肯定地回答道:“我没急着让人移开——大家看看,有人打上门来了,是什么情景,也挺好!”
以目前布莱德·斯沃尔伯格在哲儒软件公司内二号人物的地位来讲,他肯定就是唐焕挑选的首席执行官继任人选了,无非就是等着那个合适的宣布时机。
因此,布莱德·斯沃尔伯格略显“另类”的反应,有着他的出发点。
唐焕微微颔首,哼了一声,“多大的人了,还玩这种游戏?网景公司这是想要向外界表明自己初生牛犊不怕虎么?”
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