会议室内的哄堂大笑,说明了大老板的这个比喻,有多么的深入人心。
显而易见,相比于it版“白雪公主和七个小矮人”,“noise同盟”对业界形势的概括,更为精准,同时也更能激发哲儒软件公司上上下下的优越感——没错,这些竞争不过我们的家伙,就是噪声!
等安静下来后,有人好奇地问道:“网景的实力,和微软相差甚远,但微软的位置,却被放到了‘else’那一类,会不会小瞧了它?”
“你以为我是为了故意湊‘noise’这个单词而起了轻敌之心么?”唐焕和颜悦色地打趣了一句,说得对方不好意思地挠了挠头。
“你的疑问,正好让我有机会,给大家分析一下,谁才是真正的对手,或者是死敌!”唐焕打开笔记本上的幻灯片文件,投影到大屏幕上,给众人看。
“it版‘白雪公主和七个小矮人’中的所谓七个小矮人,确实列举出来了现阶段和哲儒软件正面竞争最激烈的一些公司,但也并非谁都是仇人见面、分外眼红,甚至他们彼此之间的关系,还亲疏有别。”
说到这里,唐焕微微一笑,“我相信大家的实力,无惧敌人的多寡——但既然可以通过分析他们联合到一起的基础,让我们应付起来省力一些,又何乐而不为呢!”
“是……”与会众人纷纷点头赞同。
唐焕指着微软的名字解释道:“说起来,微软和盖茨算是我们的老朋友了,相关情况也更熟悉一些,比如它的产品丰富程度,不比ibm逊色,只是市场侧重不同——前者为消费级市场和中小企业市场,而后者则主要是大企业市场。”
“问题就在这里——要知道,大企业市场可不是谁都有能力去做,更多公司还是在中低端市场里讨生活,由此便造成了,在该领域,微软的‘人缘’要比ibm差很多。”
“事实也是如此——这些年来,微软和bond在编程语言开发工具领域、和novell在网络操作系统领域,以及和网景在浏览器领域、和太阳微系统在工作站服务器操作系统领域,积怨甚深,一点也不比和ibm的那些陈年旧账差。”
“微软的处境,相当于我们的微缩版——就算和别的公司眉来眼去,也只会是包藏祸心,各打各的算盘,进而威胁性不会和实力相匹配。”
“倒是ibm,瘦死的骆驼比马大,地位超然,和那些小公司在中低端市场上矛盾不大,而和哲儒软件的竞争领域,则是利润丰厚的黄金之地,属于毫无疑问的强劲对手。”
“接下来,再看看bond和novell,这两个我认为的难兄难弟——他们都试图打造一套属于自己的办公软件套件,但都铩羽而归了。”
“拿bond来讲,它在大前年得到文字处理软件wordperfect的授权,和自家的电子表格软件quattro_pro、桌面数据库paradox等产品打包到一起,组成bond_office,但市场反应却很冷淡。”
“前年,novell用价值14亿美元的股票,正式收购了wordperfect,同时又用1.45亿美元收购了quattro_pro,也试图打造出来一套属于自己的办公软件套件,可惜和bond一样惨淡收场。”
“就在今年年初,吃不消的novell,又把wordperfect和quattro_pro打包卖给了加拿大的corel——办公软件套件的梦想,是否会再追求一次,不得而知。”
“经过这样的失败,bond和novell都伤了元气,尤其前者,还自己主动跳进了dbase的大坑里,损失更加惨重。”
“因此,bond和novell更多考虑的应该是休养生息——前者可能利用自己最擅长的编程工具资本,拥抱java,为其研发一套全新的快速应用开发工具;后者也不会忘了在自己最拿手的网络领域深耕细耘。”
“如此一来,在从今往后相当长的时间内,bond和novell肯定都属于陪跑的角色。”
“至于剩下的……”唐焕在网景、oracle、太阳微系统的名字上做了醒目的标记,“这三个公司,就是我们的死敌了。”
“盖因,它们各自的产品——浏览器、nc和java,在互联网发展热潮的助威下,试图从行业游戏规则上淘汰我们,而且这三个代表着软件平台、硬件平台、开发平台的东西,也风云际会地往一起走。”
“不难想象,三者一旦成功合流,那威胁力度必定发生质的飞跃。”
唐焕环视着众人,“各位,现在都明白了吧,网景、oracle、太阳微系统这三家公司才是我们的真正死敌。”
“我的建议是:逐一突破——首先瞄准搭建了硬件平台的nc。”
……
尽管哲儒软件在商业保密方面,一向做得不错,但像“noise同盟”这种对竞争对手拉帮结伙之势的轻蔑称呼,则不免通过口口相传、日常文书、电子邮件等等形式,在唐氏it王国内扩散开来,成为了流行语。
究其原因,首先,这个词语出自大老板之口,领袖魅力最容易造就经典语录;其次,唐焕从十几年前创办自己的第一个公司——哲儒开始,便把“公司距离倒闭永远只有18个月”的危机意识种入公司文化当中,而如今哲儒软件所面临的“逆流”越来越明显,不由得让所有人同仇敌忾起来——“noise同盟”则满足了突显优越感、表达轻蔑等等心理诉求。
不难想象,外界很快知道了“noise同盟”称呼的存在,并且更大范围地流传开来,就连“noise同盟”所指的当事方都知道了。
随之,一个有趣的现象发生了。
网景公司首席执行官吉姆·巴克斯代尔、oracle首席执行官拉里·埃里森、太阳微系统首席执行官史考特·麦克里尼纷纷得意洋洋地表示——noise同盟?这个称呼,甚合我意!从今往后,我们就是noise同盟了!记住了,字母不要小写!
排名第四的ibm,态度微妙,和被归为“else”那一类的哲儒软件竞争者类似,不予置评。
其实,蓝色巨人的心态颇具代表性——既希望将哲儒软件捧成众矢之的,以争夺市场份额;又不希望哲儒软件被捧得太高,进而显出自己的无能——里子面子都想兼顾到。
业界观察家分析:相比于it版“白雪公主和七个小矮人”,“noise同盟”以哲儒软件的视角,将当下的it市场,精确巧妙地加以分类。
比如,和“白雪公主”相对的“七个小矮人”,彼此到底是什么关系,便恰如其分地描述了出来。
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