第九百六十三章 秘密谈判（三）

“盈利具体有多少，我不能告诉你，不过我可以保证你们若是跟我们集团达成战略伙伴关系的话，盈利绝对很可观。”

vcd播放器固然能暴赚，可实际上却是注定要被淘汰掉的产品，于郭文峰而论，用最快的速度铺开摊子所能赚到的钱比之先卖高价然后步步降价的策略要来得强，这不单是出于经济利益上的考虑，同时也是金石集团真正走向世界的客观需要。

“郭先生能谈谈合作的具体条件吗？”

冯必乐乃是商海老手，光从vcd播放器的功能以及市场零售价上就能推断出这玩意的市场前景有多可观，心下里不可遏制地便涌起了一股仿制之冲动，只是转念一想，又觉得这事根本不靠谱，原因很简单，郭文峰既然敢在正式面市前把vcd播放器拿出来亮相，那在专利保护方面肯定像其先前所说的那般已经做到了位了，再者，现如今已是年尾了，距离金石集团正式推出产品也不过就半年时间而已，西门子公司的技术力量虽然堪称雄厚，也基本没啥希望抢在金石集团之前推出相类似的产品，既如此，那还不如先跟郭文峰谈谈合作的条款再做计较。

“合作的条件很简单，那就是我们金石集团可以有偿授权你们西门子公司生产vcd播放器，一台机，我们集团将收取专利使用费十五美元，并保证给予西门子公司三个月的优先使用权，在三个月过后，我们集团将会向全世界开放专利授权，至于到时候的专利使用费到底该多少嘛，那就到时候再谈好了。”

vcd播放机这块市场实在是太大了些，就金石集团目下的国际营销能力而论，根本无力在最短时间里一口吃下，为了确保利益最大化，走专利授权道路乃是必然之事，说起来也是没办法的办法罢了。

“十五美元？会不会太高了些？”

一台机十五美元的专利使用费当真不低，一闻及此，冯必乐的眉头不自觉地便皱紧了起来。

“呵，我们金石集团已经做过了相应的市场调查，按照欧洲的电子配件价格以及人工成本来算，哪怕零售价定在了四百五十美元，一台机，你们西门子公司在扣除掉给我们的专利使用费之后，依旧能赚到大约三十五美元的税前利润，更别说我们集团要求欧美市场第一年的零售价必须是五百美元，哪怕培育市场的费用不小，你们西门子公司的盈利也依旧很是可观。”

西门子公司固然是郭文峰所圈定的最佳合作伙伴，但却绝不是唯一，倘若西门子公司真不愿合作的话，那还有菲利普集团这么家替补，即便再不行，就让诺基亚集团顶上去也不是不可以，换而言之，郭文峰并不是太在意西门子是不是愿意合作。

“那么我们西门子什么时候能拿到相关技术？”

这一听郭文峰都已将盈利问题剖析得如此分明了，冯必乐虽是将信将疑，可在没拿到相关技术授权之前，他也不知该如何讨价还价的，无奈之下，也只能是眉头微皱地就此转开了话题。

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