走溪镇位于花山县的北侧，有名的容子水库就在走溪镇境内，从县城走，一条常年维修的沥青路可直达。

出发之前，方洛在县城买了一把刮刀，是用来刮除松树鳞片状粗皮，除此以外还有一把割刀，花山从未有过采脂经验，因此并没有专门的割刀卖，方洛只好选择了一把镰刀，很锋利。

骑着一辆摩托车，方明带着方洛在坑坑洼洼的沥青路上一路向北颠簸。

两人的目的地是容子水库边上的一个村，叫三良村。

过了十一月份，道路两旁的油菜花都爬满了苗，绿油油一片，没有农事的男人们坐在村口抽着旱烟聊天，女人则是聚集在一起唠嗑，孩子在一旁玩跳格子。

在村口停住，下了车，两个人一下子就吸引了所有人的注意。

方明来过三良村，一个似乎是队长的中年汉子走上前，说道：“小伙子，又来了呢，我都跟你说过了，我们是庄稼汉，没有那个闲工夫上山采脂，况且，你都不确定那玩意能赚多少钱。”

方洛瞧着其他人都同意中年汉子的话，不停地点头，于是笑着说：“大叔，我二哥上次没有说清楚，是这样的，关于这个松脂呢，我可以向你保证，绝对不会影响到你们做农活的时间，至于价格，我现在可以给你说，一块钱斤。”

2000年松脂价格稍有波动，较1997年有所回落，主要原因是松香国有企业改制过渡时期导致松香价格在低迷中徘徊，进而导致其原材料松脂的价格也跟着下跌，还有就是97年爆发的金融危机导致出口量有所减少，供大于求。

从郑老板嘴里得知，如今的松脂市价是三块二每公斤。

“一块钱一公斤，那能有什么赚头？”中年汉子抽了一口烟，吞吐着烟，含着一口混杂的语气说道。

“是啊，还不如种庄稼呢。”旁边几个汉子随声附和。

方洛也不急，坐到中年汉子旁边，笑着回答：“大叔，你可别看这一块钱一斤是小数目，可你知道吗？咱这里的松树一棵一年能产五到十公斤的松脂，平均下来，一棵松树能有六块钱，你数数，三良村有多少棵松树？”

一个抽着过滤烟的汉子说：“村里好几个山头，少说也有三千棵。”

“那不就是一万八千块钱？”中年汉子一怔，“这么多？”

方洛点头：“所以不要小看一块钱一公斤，量大就可以赚钱，而且这采脂不难，上山开好了林道，开好刀口，装上受脂器就可以了，等脂分泌好了再上山收回来，很简单的。”

2000年，一万八千块钱对于没有见过大世面的农夫来说，无疑是天文数字，看规模，三良村不过二十来户人家，均摊下去，每家每户也有六七百的收入，对于世代耕种的他们来说，这不是一笔小钱。

“可是这采脂，我们都不懂。”中年汉子似乎是心动了。

方洛从车子上拿出买好的刮刀和镰刀，笑着说：“我会。”

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