最近刘传志工作也非常的忙，主要就是连想的电脑抗住了岛国、南韩和欧美的产品挑战，或者说也有国家的帮助，但此时宝岛的电脑品牌，开始大规模进入华夏市场。

华夏此时跟宝岛的关系缓和，将市场对宝岛进行开放，原本的打算是互通有无，实现经济一体化，从而对宝岛进行同化。

但却忘了，华夏强势的地方，宝岛同样很强，反而因为宝岛有一些进口方面的优势，在很多产品上，比华夏产品更有竞争力。

其中就包括了电脑，尤其是笔记本电脑，受到的冲击最大。

这其中的代表为三个品牌，华碩、宏基和明碁，宏基和明碁还是一个创始人，或者说明碁曾是宏基的子公司，后来分离出来而已。

这里面华碩是世界顶尖的主板供应商，占据世界超过四分之一的主板份额，自从开始做计算机以来，笔记本的销量持续上升，势头非常迅猛。

而宏基和明碁则稍差一点，但也表现不俗，至少不比岛国和南韩的厂商差，笔记本的产销量同样世界排名前列。

至于国内，也有了另外一个比较大的电脑品牌，叫做神州，这家主要也是生产笔记本电脑，偏偏价位非常低，同配置的电脑，价格比连想的还低。

连想本身就凭借庞大的产销量，不断降低成本，在世界都是数一数二的，但没想到，这个神州的成本竟然更低。

刘传志研究后发现，终于明白了为什么神州的成本能够如此之低了。

首先神州不完全是组装。拼凑和组装，属于最下游的，也就是食物链的底端，利润最低，品牌也不容易做起来。

像英特而、超威属于上游，研发、设计和生产一把抓，不过他们自有品牌的电脑销量，也一般的很。

还有中游的厂商，比如东之、四星等，他们生产主要的配件，然后部分研发，部分采购拼装。

也有像是鹰伟达等顶级的硬件厂商，则放弃了自己做pc的机会，专心做他们的优势产品，也可以说是计算机的主要配件。

这里面华碩就属于上游厂家，他们是世界主板厂商的领导者之一，他们的成本能够跟连想的差不多，这点刘传志并不太意外。

但是神州，技术应该差很多，就算想要做中等的，自主研发部分主要配件，然后凭借优势来生产计算机，也要他们有优势产品才行啊。

神州在计算机的任何主要配件上，都没有优势，也没有什么拿得出手的产品。至于说专利等到是有一些，但那些专利，也不值得别人觊觎，更是没法跟连想比。

那么神州是怎么控制成本的呢？一个是他们工厂的工人工资更低，这样可以降低生产成本。

再一个他们没有直营门店，都是特许加盟，而在扩张期，特许加盟的费用也很低，让他们的加盟店迅速扩张。

还有神州的老总给了所有员工画了一张大饼，以连想集团为模板给员工画饼，告诉她们，现在的苦日子，很快会过去的，将来人人都有原始股，公司上市之后，每个人都最少是百万富翁，所以现在他们的员工工资都很低，福利待遇什么的，更是远远无法与连想集团相提并论。

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