当然了，外企之所以那么信誓旦旦的说他们财务制度规范，说他们一切都是按照华夏法律做事，其实是为了规避风险，而且，医药代表进公司时，会签一份类似销售行为规范的文件，这份文件要求按照公司的规章制度来规范销售行为，不得进行违规操作，如果违反的话，要由其个人承担法律后果，如此一来，外企就与医药代表违法违规的行为划清了法律上的界线！但实际工作中，外企医药代表会有许多办法变通来支付给医生回扣的，而外企公司财务对于这种情况是睁一只眼闭一只眼的，但是，医药代表一旦因为行贿被抓住的话，那么外企公司是绝对不会承认行贿或者给回扣是公司指使的，到时候，他们会拿出公司的规章制度以及与医药代表签订的合同来进行搪塞，这时，有关部门拿外企公司是没有办法的。”

柳擎宇更加好奇了：“哦？变通？如何变通？”

七上八下道：“这个非常简单，最简单的一种是个人报销，比如说普通的医药代表每个月的月报销金额是15000元，他可以用符合公司规定的方式报销，如全部用餐饮发票报销，拿到现金后他会把其中80%是以回扣形式支付给医生。”

“那如果医药代表支付的回扣金额超过了他的报销额度呢？”柳擎宇问道。

“这非常简单啊，这个时候，医药代表只需要向主管经理申请多出来的费用就可以了，其主管经理会向上级经理申请费用，各方达成共识之后，上级经理会以举办会议的名义，批下一笔费用，由主管经理做一份虚假的会议账单，套现出现金，从而支付回扣。所以，虽然外企规定不能直接支付给医生回扣，但是在制定设计上，他们早就刻意留出了很多漏洞，从而可以让医药代表和各级经理进行操作，所以，从表面上看，外企的一切销售行为全都是合法的。从财务上是看不出任何问题的，因为举报会议和赞助学术是外企制度上允许的。最有意思的是，外企实行的是直线化管理，从医药代表到地区经理，大区经理，总监，总经理，每一级都可以和上司沟通回扣问题，从而让上级对资金去向了如指掌，但万一出了事情，掐断其中一节就可以，可以推说是下面某个级别的人擅自所为就可以，找一替罪羊，其他人相安无事。这是外企员工生存的法则，也是外企规避风险的办法之一。”

听到这里，柳擎宇心中对这些外企的狡猾已经有了一个比较深入的了解，他不得不暗暗竖起了大拇指，什么叫厚黑学，什么叫厚黑，人家外企这才是真正将厚黑发扬得淋漓尽致啊！想不服都不行！

不过这时，柳擎宇也想起了一个问题，便问道：“如果按照你这样来说的话，岂不是在外企里人人自危？每一个人都有可能被上级推出去当替罪羊？难度医药代表就一点办法都没有只能被动接受替罪羊的命运吗？”

七上八下毫不犹豫的摇摇头：“人人自危那是肯定的，但是风险与收入也的确是成正比的，这也是很多人趋之若鹜的原因。当然了，哪怕是最低层次的医药代表也并不是没有任何的换手余地。”

听到这里，柳擎宇顿时来了兴致。

七上八下说道：“我进入公司之后不久，就被上级领导阴了一次，从那之后就多了个心眼，每次和上司沟通费用时，我都会录音，不然出了事情，上面一股脑全推到我的身上，我担当不起。后来我才知道，在外企里，很多销售人员和上司沟通费用问题的时候，与上级商量如何做假账的时候，甚至向医生交付回扣时也会录音，以备不时之需。当然了，在外企要想生存，医药代表投靠一位靠的住的上司是必须的，如果医药代表被上级领导认为是自己人，那他就财源滚滚了，他甚至还可以帮上司洗钱，你帮助上司做的事情越多，收益也就越多，哪怕是万一被外企的审计部门找上了，上司也会想办法帮你摆平。因为保住你才能保住他。”说道此处，七上八下补充了一句：“柳市长，恕我直言，其实在外企和你们官场是一样的，都是要搞权力斗争的。都一样是残酷的，甚至是血腥的。”

听七上八下这样说，柳擎宇顿时无语。但是却不得不承认，七上八下所说的这句话还是颇有道理的。

柳擎宇听到这里，不由得皱起眉头，说道：“难道你们公司在鹿鸣市的这种行为鹿鸣市税务工商部门对你们公司进行审计的时候难道看不出任何问题吗？难道他们就那么好糊弄吗？”

柳擎宇这个问题，直接指向了整个事情的核心，听到这个问题，七上八下顿时沉默了下来。

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