而这一次特意注明了，科大医院所需要的产品质量，规格，性能，都做好了明显的标注，产品的阐述，更加的精细了。

林轩笑着看向张玉梅。

“这件事情还得有劳你了。”

张玉梅粗略的翻了两页。

“等回到宾馆咱们再做分析。”

沈轩发完言以后，他十分热情的和众人一一打招呼。

当他走到宋平贵面前时，笑着开口。

“天海集团的掌舵人，宋董事长，咱们之间可是老熟人了。”

宋平贵跟沈轩握手。

“谢谢沈院长给了我们天海集团一个公平竞争的机会，宋某感激不尽！”

两个人表面上看似非常客气，可是听在林轩耳朵里，却听出了一些话外之音。

如果他们真的熟悉又有过合作，又何必表现的这么拘谨，他们之间肯定有问题！

交流会在两个小时之后就结束。

沈轩回到了办公室，他对着手下的人开口说道。

“天海集团还有脸来！上一次跟他们合作的医疗器械设备出了问题，拖了很久都没有解决，可是听说咱们又要采购医疗器械，他们才给我们换了新设备，这种过河拆桥的企业，我们科大医院不会跟他们合作！”

有人开口说道。

“您消消气儿，跟他们生气不值当的，他们舔着脸来，那就让他们来，反正这个订单给谁我们自己说了算。”

又有人开口。

“院长，您放心，这一次我们就把他们天海集团出局！”

沈轩长出了一口气。

“算了，再怎么说天海集团也是咱们本地的企业，到最后一轮再让他们出局，这样彼此脸上都好看。”

“知道了院长，一切都听从您的安排。”

林轩和张玉梅回到了酒店，两个人在饭店里开始了讨论。

张玉梅仔细看过文件之后开口。

“这是一台手术辅助医疗器械，他们所要的标准高于国产器械，一般的都是国际上才能有的产品，他们非要在国内招标，这也验证了我的想法，他们的确是要以低廉的价格，来购入更高端的产品。”

林轩虽然不清楚他们所要的产品，可是听到张雨梅的解释他心里有了模糊的概念。

“那报价怎么填？填多少合适？”

张玉梅想了一会儿然后说道。

“按照国内企业的话应该会询问国际上的价格，他们会以最低的价格购入产品，再卖给科大医院，可这样一来报价就失去了优势。”

林轩开口说道。

“你的意思我好像明白了一点，你是不是想说让我们报比国内价格高点儿，然后再比国际价格低点，取一个中间值，既让科大医院感觉到我们的报价有诚意，也可以让他放心器械的质量？”

张玉梅点了点头。

“如果能做到这一点就是我们的优势！不过，有很多与国际有业务的集团都能做到这一点。”

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