王丽萍和房东签定了五年的合同，现在才过去刚好半年多一点的时间。房子房租是两年一付，加上机器设备有些是王一元他们添置的，比如说压力注浆的设备，抛光，地炕等等的设备设施等等，现在全部付之灰烬，所以说这次损失不少的。

看到王一元心不在焉，肖总说道，这件事情的解决，你要做好有长久战的准备。你们不是晚上要见面的吗，那就见了面再说好了。

肖总沏的是正山小种的红茶。一边倒茶，他一边说道，王总，你们说的想做这个陶瓷的生意，想法是很好，只怕是做起来很难啊？

王一元喝了一口茶，说道，肖总的意思？

肖总说道，我就是觉得，这个陶瓷要卖得起来价格，不外乎有两个因素，一个当然就是品质，这是前提。第二是品牌。只是现在唐山有名的品牌基本上都会有自己的销售渠道。

他说道，至于那这些没有品牌的，很多时候都是依靠价格战。王总你应该知道，靠打价格战的话，又能有多少收益，还怎么能长久？这是王总你一定要考虑的。

王一元说道，肖总你这么熟悉，你可能在这方面也是动过心思的吧？

肖总哈哈一笑，说道，王总厉害。来，我们喝茶。

三年多以前，我就动过这个心思的。肖总说道，当时我的做法和你现在的想法差不多，一是想把这边唐山一些在广东没有做市场的品牌引进过去，二是做白牌，想走批发这条路。

他说道，只是做了大概不到半年的时间，我就全部放弃了。除了刚才所说两个的因素，还有几个具体的原因。一是这边的品牌，可能在陶瓷行业还有些影响，但是一到广东的市场，实际上客户们根本都没有听说过，所以推销起来很费力气，还达不到效果。

其他的原因呢？王一元问道。

肖总说，第二个原因，做批发的话，你知道骨质瓷的价格在陶瓷里面，价格相对还是比较高的。但是我们广东的潮州，本身也生产陶瓷，在我们南方还是很有影响的。另外包括广东的周边，比如说你们老家湖南的醴陵，他们和广东近，做的又是其他的瓷种，所以我们在价格上面根本没有优势。

王一元点点头，问道，还有其它的原因吗？

肖总继续说道，还有一个最大的问题就是运输和包装，特别是运输过程中的破损。这一点你要引起格外注意。

王一元呵呵一笑，把手里的茶杯放下来，说道，只是运输的话，现在可能已经不比以前了。我们现在工厂的成品运输到上海，基本上是没有什么破损的。

他说道，可能真正的问题主要还是在包装方面。不过刚才我们也看到了，现在的包装都是塑料泡沫加卡扣的方式，外面再套上纸箱。再说了，我们上海公司本来就有印刷和包装的业务，王丽萍对这一方面比较熟悉，所以说运输和包装可能还是好解决的。

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