王季同到的时候，虞洽卿的马车也是到了——为了拉拢虞洽卿，火柴工厂便让他占了大股，这工厂一起，虞大老板就忙得脚不沾地的，轿子嫌太慢不坐了，换成了西洋马车。可他忙是忙，但半天下来他发现自己完全没有办法管工厂，而且越管越乱。和味精、氯碱工厂不同，这火柴工厂是属于劳动密集型产业，起先开业之前便有五百多号工人，后面开业之后又招了不少，工人拢共有一千多人，虽然按照杨锐的设计工厂的各项制度很是完善，但为了尽早投产，虞洽卿发扬精明的本性想跳过了工人培训这一节，同时是这时代的人和后世的工人完全无法相比，开工之后工厂车间便是一片混乱，不说其他，就说卫生，几天不到厂区便是一片尿味——因为工厂是计件管理，厕所太远工人同志们便就地解决了。
后来实在没有办法，从味精厂和培训班调来几十个班组长，停工五天才重新整理之后这才慢慢的规范起来。还有就是内部质量和成本控制不好把握，成本远远超过设计的标准，当然，这个问题也是要时间去解决的，任何一家工厂质量和成本的矛盾都是存在的。不过，这些事情如果说可以等等慢慢改进的话，那么原料的问题就是很棘手了。化学原料还好，杨锐毕竟花过心思，不能自产的红磷也绕过洋行，从德国选好了供应商，只是千算万算，想不到在火柴梗上出了问题，这也是杨锐来自后世，对火柴工业想当然的原因。
火柴的原料除了火柴头的化学原料极为重要外。火柴梗的来源也很重要。这火柴梗虽说就是木材，可不是一般的树可以用，除了成本之外还要求材质相对柔软，颜色也最好要雪白，一般情况下制造商都是选择白杨、榀木、椵木。这些木材在东北没有开战的时候完全没有问题，一开战东北的木材都被日本人没收充军无法运来，其他地方如山东、河南也有这几种木材，但是这根本就没有人收，而且即使收了也因为交通不便也是无法供应，后面几经折腾。弄了些江南本地的柳木来试试，终于不负苦心获得成功，这才解决了大问题。凡此种种，虞洽卿算是明白了办实业的百般滋味，头发也薄了一层。
看见虞洽卿从马车上下来，王季同远远的打了招呼。大声道：“阿德哥，最近火柴卖的怎么了？”王季同一年下来待人处事比以前好上不少，知道虞洽卿喜欢听别人说他“火柴大王”，所以有此一问。
虞洽卿闻言见是王季同，笑着道，“呵呵，小徐也刚到啊。火柴嘛。蛮好，蛮好……”
王季同笑道：“什么蛮好啊，阿德哥的火柴何止是卖的蛮好，前段时间申报都说你是我大清的火柴大王啊。”
通过前面的铺垫，马屁终于顺利的送了出去，果然，虞洽卿闻言哈哈大笑起来，嘴上却说：“不敢当啊，不敢当啊。要不是各位帮忙抬爱，火柴工厂也开不起来。”虽然知道王季同是故意夸自己。但是虞洽卿心里还是甜滋滋的，这工厂可是倾注着他的心血啊。
两人边走边说，一直进到仪器馆的离间，虞辉祖早在哪里候着了。大家又是客套了一番。其实王季同这次也是为了配合东北银行计划所以找虞洽卿的，东北的好东西不少。但是说起来大豆才是大项，其中的油一些可以用在制皂上面，但是只是少部分，更多的豆油和豆饼都是要外销的。通过之前的靠味精建立的销售渠道是一个渠道，但是这豆油、豆饼都是大宗交易品，最好的方式还是在此基础上另外借助现有的贸易商行。
就如绍兴人基本是开钱庄出名一样，宁波人主要是开商行起家的。虞洽卿本就在宁波商会里只在首领朱葆三等老前辈之后的，而现在靠着天字号的和自身火柴大王的名头，隐隐已经成了下一代宁波商帮的首领了。因为他精力主要在火柴工厂，关外的生意他只是象征性的参股在里面，所以这次王季同拉着虞辉祖一起和虞洽卿商谈，虞辉祖作为伙伴和同乡，而王季同则作为杨锐的私人代表了。
待大家坐定，王季同又接过俞子夷拿来的礼物，他把两个盒子递给虞辉祖和虞洽卿，说道：“这是竟成托我带给两位的，上好的瑞士洋表。”在之前商议好的谎言里，杨锐此时还在德国和虞自勋、徐华峰一起。
虞洽卿接过盒子，心里却是松了一口气。去年苏报案起，虽然杨锐很早就离开了沪上说去欧洲，但他还是怀疑杨锐就是复兴会的那个头目“竟成兄”。后面火柴厂办好，他便把资金和精力专门放在这个上面，东北产业他也只是象征性的参了一小股。不过，怀疑是怀疑，他是不可能去举报的，这毕竟大家都是同乡，若是他举报的事情传扬出去，那么他的名声可就全毁了。这个时代的生意场是讲究无限责任，信义比钱更好用；若是名声坏了，那么再多的资金都没有人跟他做生意。本着自保守信的原则，虞洽卿这一年来过的很小心。
现在他听闻虞自勋和徐华峰两人都证明杨锐是在德国，而不是在东北那个在报纸上大出风头的复兴军里，心顿时便放了下来。在他看来，虞自勋因为是年轻人或许会是革命党，但是老成持重又累受皇恩的徐华峰绝对不可能会是。他心下千回百转，但是脸上却不露半点神色，只道：“竟成也真是，一走就大半年，他要早点回来就好，他不在，我那火柴工厂差点就完蛋了，还不早点回来。送什么礼物啊。人回来就是最好的礼了。”
王季同不知道虞洽卿所想，只道：“哎，东北的事情多啊，又要买机器，又要办铁厂。要是通过洋行这花钱可就厉害了。没有办法的事情啊，再有就是实验室的纯碱和制皂要到德国那边想办法，仅凭沪上这里还是做不出来的。”
东北的事情还有制纯碱以及制皂虞洽卿都是知道的，毕竟他还是天字号的原始股东，但他还是很吃惊的道：“这制皂不说。这纯碱真的能弄出了吗？这可不是不得了啊！上次就是那个烧碱就费了不少功夫才讲定，现在卜内门洋行生意越做越大，真要是弄出来，那事情就大了。”
前次是他拉着朱葆三才摆平卜内门洋行的，这还是烧碱，若是纯碱那就不是他能摆平的了。就是大清朝官办那些洋毛子也都一定会使坏的。据说这纯碱制造在国际上有个联盟，几大列强都在里面。
王季同道：“阿德哥，你就放心吧。这技术弄出来到生产还要几年功夫了。再说就是要办纯碱工厂也不能办在沪上啊，要办也应该办到东北去。”
说到东北，虞辉祖爷搭上话来，“小徐。这东北到底谁会赢啊，之前大家都是说俄人，现在看情形估计日人要胜了。”
前些日子的沙河之战俄军虽然被打退了，但是日军也战死三万多人，物资完全耗尽，丝毫没有进攻能力，日军能做的只能等旅顺胜利之后把第三军抽掉上来加强兵力。以图再攻。虽然日军的境况比后世的真实历史里惨多了，但是这样的结果还是让观察家们大掉眼镜，所以常常看报纸的虞辉祖有此一问。
王季同道：“按照我们在东北的人说，还是日本要赢啊。不过日本赢还是俄国赢，这仗总是要在明年结束的。这次请阿德哥来，还是为了东北土产一事。”闲话不提，王季同接着道：“大家所知，东北素产大豆，豆油豆饼每年外销都是数目巨大，此次是想把东北那边的土产运销到江浙一带。天通公司成立未久，网路还是不全，这事情还是要请阿德哥帮忙啊。”为了管理好销售渠道，按照天字号命名的惯例，这家贸易公司叫做天通商行。
虞洽卿倒没有想到此来是这件事情。他也知道钟观光在那边搞的很大，特别是铁路公司，以及使举国闻名了，他想了一下道：“若是通过批发商行出货，可是可以，就是这些商行之前的老客便要得罪了，虽说我和大家有同乡情谊，但这生意场上却要是讲信用的，这个我只能去和大家谈谈看看，不能肯定。还有就是天通公司不是在各省府建了点吗，如此不是会和批发商行相争吗？”
其实王季同的意思就是两条腿走路，因为现在对江浙一带豆饼、豆油市场不是很熟悉，所以不得不要借重商行，不然出货量没有办法保证。但是要借助商行不是那么简单的，一是像后世的大卖场一样，供应商都是固定的，贸然进入就是抢其他供货商生意，东北大豆在上海行销多年，大多商行都和做东北大豆生意的客商交情非浅，二是天字号最终自己在江南是有网点的，现在自己网点实力不够，要借助商行，要是哪天网点能力强了，那么不就是要过河拆桥了吗。
王季同知道虞洽卿的担忧，说道：“商行这边不是只卖我们的货，商行早先那些客商还是留下，我们和那些客商几家竞争而已；再有就是天通和商行竞争的事，这个也是无虞的，明年开始东北那边就开始移民了，大豆的产量会一年比一年大，最终还是天通和商行一起走货，竟成说这是长期生意，不会过河拆桥的。”
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