烟掉到了地上，赵小禹弯腰捡起，走过去放在赵厂长的办公桌上：“谢谢赵厂长，我戒烟了！”

然后回到沙发上坐下，看到赵厂长又开始批阅奏章了，不知他是根本不想认真听，还是像老顽童一样，可以一心二用，不管他了，先说吧。

赵小禹清清嗓子，便开始侃侃而谈：“赵厂长，白酒市场基本稳定了，酱香型以茅台系为代表，浓香型以五粮系为代表，清香型以汾酒系为代表，当然，这些都是名酒，和咱们不存在竞争。就说咱们的酒吧，咱们的酒档次不高……”

说到这里，他看到赵厂长停止了写画，皱了皱眉头，抬起眼皮瞟了一眼他，表情似有不悦，急忙纠正：“不能说档次不高吧，应该说知名度不高，缺乏竞争力。我分析了一下，我们之所以缺乏竞争力，是因为我们的定位不够准确。

“说它是高端酒吧，它不像那些名酒一样人尽皆知；说它是中端酒吧，它远远不如青城老窖深入人心，尽管我们的价格比青城老窖贵一倍；说它是低端酒吧，我们远远不如高粱白受欢迎，所以我们的酒，最大的问题是，不知道该卖给谁。”

“你的意思是说，我们酒厂这些年，都是在垂死挣扎呗，连客户都找不到。”赵厂长抬起了头，脸色很不好看。

“不是不是，我不是这个意思，赵厂长您别误会！”赵小禹连忙解释，心想和城里人说话真费劲，小时候在农村，哪有这么多的忌讳，连老师都敢顶撞，“我是说，我们的市场很混乱，也不能说混乱，就是比较杂。”

他边说边察言观色，见赵厂长低下了头，继续批阅文件，便接着往下说：“我们的酒，大部分卖到了本县，少部分卖到了相邻的县市，极少部分卖到了上一级的市里，也有零星卖到外地的，这是地区分配情况。在客户分配上，至少一半是卖给了关系户，说白了，就是计划经济时代的残留客户……”

他住口了，因为他看到赵厂长听到这里时，身体明显一震，便不敢往下说了，紧张地擦了擦额头上的汗。

赵厂长放下了笔，坐直了身体：“你继续说。”

“好，那我继续说了。”赵小禹咽了口口水，“赵厂长，我岁数小，念书少，不太会说话，如果有用词不当的地方，您多担待一下。”

赵厂长笑了，饶有兴味地看着这个和自己女儿同龄又同名的小伙子，心里泛起一丝喜欢。

这小子是有点不会说话，短短一席话，几次触碰到他的雷区，但已经很难得了，他毕竟只有十八岁，放在旧社会，这个年纪已经当上爸爸了，但在这个新时代，这个年纪不过还是个乳臭未干的毛孩子，况且他来酒厂才几天啊，就对白酒行业如此熟悉，属实令他意外。

尤其是他说到“计划经济时代的残留客户”这些字眼，振耳发聩，直击他的痛点，甚至在此之前，他自己都没想到这个厂的发展瓶颈在哪里，听到这句话，马上豁然开朗了，一个连高中都没上过的孩子能有这样的觉悟，不得不令他刮目相看。

赵丁旺起初答应见赵小禹，是驳不开派出所付所长的面子，原想和普通的关系户一样，随便把他安插在车间，做个临时工。

当听到他的名字时，想到了女儿跟他讲过的学费的事，就给女儿打了个电话，没想到女儿一改对赵小禹的态度，并且讲了他的许多优点，让他无论如何把他留下来，他这才破例正式录用他的。

想想自己年轻时，何曾知道社会上的各种禁忌，一味任性蛮干；想到什么，张口就来，伸手就干，最终为此付出了惨痛的代价，赵小禹比他年轻时收敛多了。

忽然之间，他竟和这个晚辈有了一种惺惺相惜之感。

“不要紧张，随便说！”赵丁旺站起身，从办公桌后面走出来，拉了把椅子，坐在赵小禹的对面，提起茶几上的茶壶，倒了两杯茶，一杯推到赵小禹面前，“喝点茶继续说，想说什么就说什么，咱们不搞因言获罪那一套。”

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