苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼做阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？”

钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？”

他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。

苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣摩客人的想法。

我把自己设置了三种身份。

第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。

第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心情。

第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”

三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。

天地之间，只有女子清晰的逻辑，以及娓娓道来的清脆嗓音。

“第一种读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。

更便宜地出售文房四宝吗？恐怕不行！

很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利润，我们降不过他们。

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