“以建行上市为例，在整个招股的过程中，建行两次上调了价格区间。“承销商最初建议的定价区间为p/b值的1.52～1.8倍。后来建行在香江与主承销商们谈，认为他们的定价低了，

决定把p/b值定在1.59～1.9倍。

第二次讨论提价是在爱丁堡。当时建行总结了压州站路演的情况，商定了新的价格区间。又和承销商开电话会讨论提价。因为路演的成功，当时建行手里握有大量国际机构投资者的订单。决定把p/b的上限调到2倍，即价格上限从2.25港元上调至2.40港元……”

赵晓锦手里握着一手的资料，当然会利用自己的优势，用建行和共商例子讲出来，更加的有说服力。

“最后一点是怎么讲好上市的故事，我认为东方银行的上市，要讲一个简单清晰的故事，实际上，我认为投资者们关心的问题并不复杂。

应努力让投资者的注意力集中在其财务状况上……”

赵晓锦的话音落下，现场响起了一片激烈的掌声。

“因为时间的限制今天就说这些，要是各位股东想要听详细的话，明天可以在会议室里边，详细的给大家说一下我对于东方银行上市的思路。”赵晓锦坐了下来。

“厉害啊晓锦，这之前还真的是小看你了，厉害，这个董事长我投你一票。”王时第一个开口说道。

“是啊，真可以，这姜董手下，全是精兵强将啊，我也同意，晓锦做这个东方银行的董事长，我相信，晓锦能够带着东方银行，走向一个新的高度。”刘家兄弟也开口表态说道。

“是啊，姜董，我也支持，晓锦，好好做，东方银行就交给你了。”鲁厂长也笑着说道。

有这几个人带头，剩下的人也纷纷开口表达，基本上都开口支持了。

赵晓锦已经用自己的实际行动，征服了众人。

姜小白看着这一幕脸上也浮现出了笑容，其实要是他一意孤行的，非要推赵晓锦上市，其他人根本就拦不住的，因为华青控股集团和花朵银行才是大股东的。

但是这其他的小股东，加起来的话语权也是不小的，这要是一意孤行的话，那最后的结果可能不是太好的，毕竟没有其他的股东支持，甚至其他的小股东都是反对的。

这东方银行的人心就散了，所以最后的情况就是取得这些小股东的支持的。

当然了，今天赵晓锦的表现，还是非常的出乎姜小白的预料的，姜小白本来都已经做好准备了，这些小股东要是不同意的话，晚上自己就挨个找他们谈，用自己的信用给赵晓锦担保。

这也是为什么这场股东聚会，不是正式的在会议室里边开会，而是放在了饭店里边的原因，就是姜小白为了留下回旋的余地的，不过现在看来。

姜小白知道，是不需要自己再私底下找其他人商量了，赵晓锦已经取得众人的支持了。

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