周思蕤和朱秀妍听了之后，不由得再次点头，对于这一点，在两人看来，其实是感觉相当的好笑。就在两个人的美容院里面，就有不少的店员。购买这一家的手机。当然，究其主因，就是因为不舍得花太多钱购买Iphone，所以索性花一半的价钱，购买这么一个山寨产品。

“显然，这一年，在经营当中，这一家的产品，是历来最为成功的一年。”李析继续道。

周思蕤和朱秀妍对于这种说法，都十分理解，这一年，由于对于Iphone外观的彻底抄袭，甚至放弃了抄袭其它产品的外观。因为在抄袭的过程当中，步步坑的这么两家企业，彻底的现，Iphone的外观和外壳所用的材料，是最受那些家庭主妇，和无知shaonV喜爱的。在抄袭这么一个外观的时候，自己的产品是最好出售。

事实也是那样，基本上你不管是出门也好，去市场也好，市也好，在公交车上也好，地铁上面也好，总之是人口密集的地方，看到这些人手里面拿的手机，尤其是女人，稍微注重打扮一些的，手里面拿的，若不是Iphone，就是步步坑的一款手机。

其它的产品固然也有，但是极少，和Iphone以及仿Iphone外壳的产品相比，数量实在是少的太多了。

而且在购买的时候，前面板基本上是以白色的色调为主，是那种晶莹的白色。至于Iphoen手机黑色外壳的产品，实际上主要是男人购买，女人有几个回去买黑色颜色的，尽管这种黑色的机械感更强，光泽度也更好，一体感也更强。

但显然，女人对于黑色的手机壳，始终都没有太大的兴趣。

而步步坑这家手机企业，显然是看到了这一点，在生产手机的过程当中，基本上都是以白色为主，极少或者基本上不生产黑色。而他们所面对的顾客群体，不用说也是这么一部分女xIng顾客。

周思蕤和朱秀妍两个人，听李析说到这儿，大体明白了一些什么，当下问：“你的意思是说，我们应该确定自己的顾客群体，然后针对这些顾客群体，在产品的销售方面，做出一定的改变。”

“唉！”李析听了，忍不住叹了口气，这两人其实是曲解了他的意思，但就算是这样，也不能够完全说是错，毕竟和经营有关的东西，实在是太多太多了，李析刚才，仅仅只是说了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的这一点，也是应该受到重视的。

当下道：“其实也不完全是这样。当然，这也是需要考虑的问题之一。你们的顾客，当然好步步坑这家企业一样，是以女性为主，但最大的区别却是，你们的顾客，都是属于那种有消费能力的人，也就是不怎么缺钱，但步步坑的顾客，显然是稍微缺钱一点的类型。”

周思蕤和朱秀妍一听就懂了。对于这些消费者来说，如果有钱的话，都花钱去买Iphone了，谁Tm闲着吃饱撑的了。舍得花一毛钱去买一个价值一百块的山寨Iphone的产品步步坑手机？固然在这种情况下，买了就是赚到，但关键是这么一个除了外壳抄袭Iphone之外，体验就是渣渣的产品，放在家里面。都嫌占地方啊。

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