“在促销期间，如出现跑单和遗失，公司会按照规定进行处理，这是处理细则，您看一下。”

“次月初的结款时间能改吗？我们都是月中进货的，这样就要先垫款半个月了。”

“根据公司规定，所有商户都要按照统一时间进行结款。”

跑了一圈下来，魏兰兰对着江勤准备的话术稿，念了无数遍的“公司规定”，不禁觉得口干舌燥，都快不认识这四个字了。

有些商户并不满意拼团的“公司规定”，觉得过于严谨，不近人情，他们希望自己能获得更多的权益，免除所有应尽的义务。

每当在这个时候，魏兰兰就会拿出临大试运营的销售数据给他们看。

科技大文具店的老板在看到临大文具店十二月的销售数据之后，直接按了手印，什么话也没再多说。

废话就是废话，钱才是真的。

人，有的时候就是这么现实。

等从文具店出来之后，魏兰兰深吸一口气，并拧开瓶盖，喝了两口水润了润嗓子。

“老板这种规则有种一刀切的感觉啊，各种细节都规定的死死的。”

卢雪梅不由得说出了自己的感受。

“老板说了，当公司规定成为行业真理，以后出现的麻烦就会少很多，就不会有人天天问为什么，也不会有人天天问凭什么了，因为咱们早就有规定了，而规定就是理由。”

魏兰兰把江勤交代给她的话复述了一遍。

“真的能达到这样的效果吗？”

“有个成语叫做约定俗成，其实就是这个道理，严苛的规则在目前看来可能弊大于利，但老板说，他这是在为以后做铺垫，流程标准化是做大做强的第一步。”

卢雪梅若有所思地眨眨眼：“先把能规定的全都规定了，不然就算是小问题，体量一大也会变成大问题？”

“没错。”

“可这样一家家的跑会不会太累，就不能叫到一起，统一签合同吗？”

魏兰兰摇摇头：“这件事他也特别交代过了，商户一旦抱团就容易贪心不足，一个人起哄可能会有无数人附和，到时候就算把销量表拿出来也没用，尤其是遇见刺头，情绪最容易被煽动，所以我们必须一家家的谈。”

卢雪梅懂了：“那培训的事呢？有没有特别交代？”

“老板说培训可以一起进行，反正合同都签完了，就不怕商户临时反悔了。”

“感觉他把每件事的流程都在脑子里演练了千万遍，而我们只是执行任务的工具人，尤其是特别交代，总能用得上”

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