>/> >/> ，>“还没有呢，事实上他欠了更大的一笔债务。”叶开笑道。

“快说嘛，按道理说，以美国当时的情况而言，快递应该是很有市场了啊？怎么会又欠了一屁股债？”楚静萱感到有些好奇了。

“史密斯赢得这么高的风险投资不仅仅是他的市场分析具有多麽大的诱惑力，也不是风险投资家想从中获得奇迹般收获，而与他的个人魅力不无关系，许多参与投资的风险投资家说，我们投资是看中了史密斯这个人，他一定能成为一个难得的创造神话的伟大企业家。”叶开接着说道。

“哦，个人魅力。”楚静萱听得点点头，忽然问道，“你给我一亿美金，是不是也是因为我的个人魅力无法阻挡？”

“是啊……”叶开笑着回答道，“我见你第一面的时候，一颗心就被射得千疮百孔了，当然无法抵挡你的无穷魅力，别说借钱了，就算是借人都没有问题的。”

“耍嘴。”楚静萱瞪了他一眼，不过心里面却是有一种美滋滋的感觉。

叶开笑着看着楚静萱，心说小姑娘就是好骗好哄，多说几句好话，就弄得她们分不清东西南北了，若是再过几年的话，人老成精，就不是那么容易糊弄了。

“在获得风险投资之后，史密斯做的第一件事就是再次购买了33架达索尔特鹰飞机，一切准备就绪，1973年4月，联邦快递公司正式开始营业。”叶开说道，“联邦快递公司一开始向25个城市提供服务，但令人失望的是，第一天夜里运送的包裹只有186件。在开始营业的26个月里，联邦快递公司亏损2930万美元，欠债主4900万美元，联邦快递处在随时都可能破产的险境。”

“后来呢？”楚大小姐对于这位前辈的事情，果然比较感兴趣。

这也难怪了，她现在所从事的就是风险投资方向，所以对于类似的案例也很关注，只是国内的现成教材太少了，一切都需要自己来琢磨，如今有叶开在这里现身说法，当然是求之不得的好机会。

“后来么，史密斯搞的那一套方法，其实就是先进行市场培育，微利经营。”叶开回答道。

为了改善经营情况，史密斯竭尽全力争取客户，开拓市场，为得到美国行政总局的合约，联邦快递公司在西部开辟了6条航线，他把价格杀得很低，以至使人怀疑是否还有利润。

然而史密斯却着眼于更长久的利益，他认为尽管这笔业务并没有很高的利润，却可以用来充当公司的门面。

也可能真的是天道酬勤，在困境中拚搏的联邦快递公司遇到了意外的好运气，首先市政府解除了对航空运输业的限制，极大地增加了货运行业的运输量。

由于对商业运输的需求突然猛增，国内主要货运机构对大城市的业务都应接不暇，根本就没有力量去满足小城市的要求，这就为联邦快递提供了重大的市场缺口，使它的业务量很快增加。

1975年，公司开始盈利，当年的营业收入达到了7500万美元。

1976年，联邦快递公司获纯利350万美元。

1977年，年度营收突破1亿美元，获纯利820万美元。

1978年，公司收入以每年大约40%的速度增长，这时的联邦快递公司已拥有6700名雇员，每夜向全国89个城市运送6.5万个包裹。

1979年，联邦快递公司年度营业收入为2.595亿美元，获纯利2140万美元。

1983年，公司的年度营业收入达到10亿美元，成为美国历史上第一家创办不足10年，不靠收购或合并而超过10亿美元营业额的公司。

到了80年代末期，联邦快递公司的年度营业收入超过35亿美元，纯利润1.76亿美元。联邦快递公司向全世界90个国家和地区提供服务，它拥有员工5.4万人，各项业绩指标都跃居全世界航空货运公司的首位，成为全球隔夜快递业的龙头企业。

“1990年，联邦快递公司因服务完善获得了极负盛名的马尔科姆.鲍得里奇奖，联邦快递公司是美国历史上第一个获得这项大奖的服务性企业。”叶开说道，“在美国企业历史上，联邦快递公司是最大的由风险资本创办的企业之一，这使得他们的成功成为一种创业奇迹。如果联邦快递公司失败了，我们就不会看到今天风险投资市场的空前活跃，虽然风险投资市场仍然会存在，但活跃程度要逊色得多。”

“前辈高人的风范，果然令人景仰。”楚静萱点了点头，深表赞同道，“如今我在国内，也算是风投行业的领军人物了，只是不知道一番折腾下来，是否能够达到预期的目标，也成为中国风投行业的标杆？”

“我估计，问题不大。”叶开笑道，心里面却对未来几年充满了向往。

其实在如今的国内，发展的机会实在是太多了，无论是从房地产行业、家电行业、交通运输行业，甚至是大多数的服务行业来看，机会都很多。

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