至于控股权他会安排好,等快递平台搭建完成,他最多占据50%左右股份,甚至还要分出一部分拉拢阿狸进场。
一切为了利益,快递行业绕开阿狸是不现实的。
阿狸可以进来,拼夕夕也可以在团购事业最巅峰时,加入蜂鸟董事会占据一席之地。
到那时,快递公司的就没今天这样重要,届时可以通过沟通协商,增发认购股票来变相提高控股权。
这样做有几个好处,一方面降低自己的股份,专注于企业管理经营,不必因树大招风被人时刻惦记。
而拼夕夕获取蜂鸟平台股份越多,将来上市推高股价越容易,他能套现更多用于其它计划。
等到团购概念一地鸡毛时,再反过来低价收购股份,一来一往,股份变多,手里的钱也更多,简直完美!
他是想的完美,底下的人却不淡定了。
两亿美元的投资额度,彻底点燃在场所有人的情绪。
他们都快疯了,这青云集团旗下吃了么和蜂鸟业务,这些天不断被人翻来覆去的研究。
可愣是没找出什么太大亮点,其网站注册人数还没一百万,倒是快递用户提供不少订单。
唯一可以拿出来吹嘘的几个点,一是市场占有量,二是旗下员工总数,可这能撑起这么高估值吗?
带着疑问,所有人死死盯着主席台。
等到签字结束,第一波安排提问的大媒体早就打过招呼,问得问题不痛不痒,更像是刻意吹捧。
听得台下一众投资人,创业者只想骂人,连后排媒体记者都暗自着急。
发布会总共两小时,各种讲话,介绍,签约用去一半,剩下这点时间根本不够。
好在主流媒体花费的时间不多,很快到自由问答阶段。
几乎所有人都迫不及待举手,靠前排的投资人更是大声开口,现场一片乱糟糟的。
“大家还挺热情的。”
张白鸽就坐李泽华身边,看到这情况十分满意,唯独对快递公司反应有些不爽,“你那位起家的盟友,今天怎么没过来?”
李泽华笑容不减,“余总今天有些不舒服,特意提前打过招呼的。”
“不舒服?”
张白鸽没忍住,冲旁边某个位置努努嘴,“看看,这位淡马锡华夏区吴总,打着绷带都来了。
害怕阿狸报复直说嘛,又不是不能理解。”
李泽华正想说点什么,就听主持人随机点名,紧接着对方拿起话筒,直接发问。
他还以为冲自己来的,刚准备起身。
就听对方迫不及待道,“我姓刘,是一名普通的投资人,我想请问淡马锡林总一个问题可以吗?”
林文辉笑着回应,“刘先生请说。”
刘姓投资人快速道,“我有发现淡马锡这次领投吃了么,蜂鸟业务,我想请问林总,是基于怎样的判断,才会给出这么多钱呢?”
这个问题简直问在投资人心坎上,就是,凭什么投这么多?
虽然发布会一开始有介绍,但他们还是不能理解。
林文辉不慌不忙引用可公开的内部资料,又简单叙述一遍投资逻辑。
投资人似懂非懂,“林总的意思是,因为吃了么和蜂鸟业务互相支持,能产生1+1>2的效果。
所以这套商业逻辑能在竞争中,取得绝对领先地位对吗?”
林文辉点头,“通过目前的运营情况来看,所有的数据都支持这种结果,我们有理由相信。
在外卖快递行业竞争中,吃了么的跨行业发展,互相弥补彼此劣势,将取得无可比拟的竞争优势。
如外卖行业初期在开拓客户,培育市场方面相对缓慢。
而快递配送业入门门槛相对较低,但后期增量市场竞争形式严峻,对一线服务团队的要求很高。
青云集团董事长李泽华先生独具慧眼,富有创造性的将两者合并,相辅相成彼此成就,取得了非常耀眼的成绩!”
这些数据平时可没公开,这下所有人坐不住了,合着青云旗下几家公司,是冲着垄断全行业去的?
“那……”
“有请下一位先生提问。”
投资人还想在问,只是超出一人一个问题限制,被主持人打断,只能带着遗憾,无奈将话筒递交给后排。
这次提问的是一名创业者,他的问题很刁钻,冲着李泽华一口气快速问道。
“李先生你好,我想请问作为一名创业者,你如何看待借鉴竞争这个问题,因为我发现你非常年轻。
这是否意味着你没有足够多的经验,去面对残酷的市场竞争,尤其是bat一级亲自下场借鉴。
所以哪怕拥有这么好的商业模式,但你是否会因为自身的经验,见识,学历等限制,而在未来某天退出管理层呢?
我的问题就是这样,谢谢。”
本来么,大家对这个投资金额嫉妒到发狂。
再一看青云集团李泽华这么年轻?
年轻帅气这都不算问题,可你这个创业模式,简直不给后来者机会啊!
他们眼巴巴跑过来为了什么?
还不是想要看看有没有机会,如果是个好风口,大家不介意改换创业方向。
来了一看,哦豁,创业三个月,员工一万人?
在魔都,燕京和粤东与近万家餐饮门店合作。
还和元通,运达,惠通,京东等公司达成战略合作,彼此共享快递市场,承接市内配送业务?
这都不算,还拿到风投第一轮2亿美元入股?
这哪个投资人傻了,才肯砸钱进来竞争,分明是不给大家活路啊!
哪怕青云肯手把手教,也没人敢学啊,更别提拿来骗投资人钱了。
没得玩,根本没得玩!
这个羡慕嫉妒恨啊,本着自己不好过,也不让别人好过的原则,创业者破防了。
主持人本还想阻止,被李泽华打断,听他说要问题后。
李泽华自信一笑,“这位朋友问的问题,其实当初在面对投资界朋友时,我已经说过一次,并取得大家一致认可。
不过既然大家想听,那我就勉为其难再说一遍……”
说着,又将当初给风投公司的话转述一遍,最后笑道,“关于这一点,其实京东集团刘强栋先生,运达控股聂腾运先生比我更有发言权。”
直接忽略自己的年纪这个问题,因为没必要纠结。
东哥很直接,拿起话筒就说,“其实青云和京东从接触到达成合作,只花了三十分钟!”
配合他那张憨厚老实脸,更添三分可信度,“当时我也是第一次见李总,上来他直接说要和京东结成战略合作,我还在纳闷,心想这谁啊?
但是听他花几分钟,介绍完吃了么和蜂鸟模式,我就明白了,这是个难缠的家伙,不合作京东的物流计划要完蛋。
因为没人能在一个城市,招募几千上万人提供服务,而吃了么蜂鸟可以。
所以后面二十多分钟,其实不是他在说服我,而是我在说服他,京东很看好青云的未来。
想多要点股份,奈何李总不肯给,我只有等第二轮融资时,多准备点钱抢一点股份了。”
这些问题其实一早都有沟通过,大家也有准备,回答起来自然十分得体。
随后聂腾运也说了一番类似的话语,只是略过枫林路的事情不提。
有两位业内大佬亲自佐证,又有现成的商业成功案例摆在面前,风投动辄两亿美元砸进来,大家都没脾气。
连带着起哄的心思都淡了,一个注定没法复制的商业模式,对所有人吸引力都没有那么足。
倒是有其他投资人就当下投资环境,投资方向等问题进行交流。
而传媒界更多倾向于打听合作内幕,毕竟这么多不可描述的大佬在场,不趁机打听点情况,岂不是白跑一趟?
甚至还有人直接冲李家坡大佬咨询,阿狸炮轰淡马锡的事情,问他有什么看法。
不可谓不作死,险些被直接请出去,还是后者不见怪,有选择性的说一些诸如尊重市场选择,尊重公平竞争之类的套话。
一场新闻发布会,愣是让一众投资人,创业者挑不出毛病来。
因为最大的毛病,就是青云集团一家公司,几乎独占风口,这还怎么玩?
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