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第349章 ,销售火爆团购暴雷(第2页/共2页)

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而对基层管理工作的提升更明显,一个站长/店长不可能同时给三十个业务员打电话,却能通过智能手机自带的通讯软件,随时随地给某一员工安排工作。

双重效率提升情况下,要市场占有率还是优先满足公司内部需求,成为矛盾焦点。周受源和郭鑫毅,何理绑一块,也挡不住兄弟公司群情激愤,只能一再压缩本该供给市场的产能,造成市场供需进一步失衡。

饥饿营销,算是被这帮人做到极致,可怜那些在冰天雪地里,排队几小时却拿不到产品的消费者。

但现在玩脱了,谁也没想到一个脾气火爆的大兄弟,上来就把所有人打懵了,一张照片火爆大江南北,拼夕夕团购平台彻底“暴雷”。

刚回到魔都的李泽华都被惊呆了,搞半天还能有这种操作?包括孙桐喻在内的一大帮拼夕夕高层,以及电子科技集团三位核心人物第一时间到场。

孙桐喻代表团购平台首先做了深刻检讨,“……管理团队麻痹大意,疏于管理,以至于造成如此大的纰漏……

在这件事情上,我要负主要责任。”

李泽华压抑着怒火,“你的主要精力在电子商务和下沉市场建设上,这件事不怪你,谁是负责团购平台管理工作的副总?”

一个人站出来,小心翼翼举手,“董事长,对不起,是我的错。”

“如果说声对不起就能解决问题,我养你们有什么用?”

一看,孙桐喻的嫡系,李泽华忍住破口大骂的冲动,“降一级,到最基层轮岗三个月,扣发本季度所有奖金,把问题想清楚了再回来。

另外,把直接管理责任人全部开除,一个不留!”

谁特么能想到,最开始给团购平台留下的序列号奖励,优惠减免后台,能给这帮人玩出一朵花来。

想到这,他把技术部周安全,冯明城,叶锋几个全部臭骂一顿,“这个后台以后谁特么申请使用,必须提前报备,坚决杜绝类似事件发生。”

叶锋算是遭无妄之灾,奈何这玩意是他主持开发出来的,留下这么大漏洞却没事先评估风险,只能苦着脸被骂一顿才离开。

“事情我不想说第二遍,事件所有直接参与者,有一个算一个,全部扭送司法机关处理。”

大过年的,李泽华实在不想说的太难听,何况这里都是他嫡系中的嫡系,“涉案的所有资金必须全部追回。

孙总,你是拼夕夕总经理,你来说以后怎么杜绝类似事件。”

他回来之前,事情就已经开启内部调查,行政部和合规监察部第一时间介入,决策委也做出过一次集体讨论。

孙桐喻心里有腹稿,快速道:“团购预售的制度是核心不能变,当前情况有两种解决方案,第一是取消掉集团内部分配销售模式,不再与线上销售挂钩……

第二是严格规范内部采购流程,激活后在内部企业级微信上,做到一单一确认,避免出现骗补行为……”

说来说去,还是内部分配的锅。

刚开始第一批智能机分配,是直接从代工厂送各分公司,后来有人发现,这玩意好像还可以用来在拼夕夕团购平台走量。

有利于团购平台融资估值提升,可别小看小小一台智能机,一万台就是三四千万,十万台就是几个亿销量,能增加几千万融资额度。

本来这部分销售额就要纳入集团报表,无论是电子科技集团,还是拼夕夕团购平台,都有享受当地减税份额,过一道团购的手增加融资额度,稳赚不赔。

有现实利益驱动,管理层很快制定计划并下达执行,以后各公司申请的智能机内部份额,一律走团购平台拿货,配送环节不变。

这里面有个问题,那就是熊猫荣耀目前市场销售火爆,上平台百分百是抢不过全国消费者的,怎么办?别担心,团购还有个预售时间呢,之前为了促进销售,制造销售的火爆氛围,团购平台弄出个序列号抢先购。

说白了技术挺简单,就是在预售期间,在对应商品页面输入序列号,使用优惠劵,就能提前订购。

通过这种技术,团购平台每次都打出同城放购一千台,五百台智能机的噱头吸引大量消费者围观,借机带动网站其它团购项目流量。

而通过提前拿到手的序列号,优惠劵,青云集团内部需要智能机的人员,以分公司名义统一下单,把那点为数不多的手机抢购一空。

效果是真的好,问题也是真的大!

短短一个多月啊,这帮人愣是把这套流程玩成一个地下产业链。

先前不是说了吗,很多真正的消费者买不到,所以费尽心思找货源,其中有个大兄弟也不知道哪里来的恒心,就非买不可呗?愣是从湘省星城,追到羊城,又跑去鹏城,最后听说魔都这边有路子,该加群加群折腾十几天,最终得偿所愿买到了一台荣耀p9。

这兄弟怒了,他特么要买的是熊猫z10经典款,给个荣耀算怎么回事,欺负他掏不起钱?

然后找到群主理论,具体不知道怎么谈的,大兄弟急眼直接给举报了,还是直接跑到青云总部工业园堵门拉横幅,把新闻记者都召来了,一时间传遍大江南北。

好在内部购买这事没爆出来,不然外界还以为熊猫荣耀的手机卖不出去,需要内部安排托来购买。

只是那些所谓的群主,基本都是内部人员没跑了。

手段很简单,虚增企业内部购买名额,囤积货源高价转手卖掉获利。

并不是每一个青云员工都在第一时间购买智能机,有些人是单纯手头资金不够,虽然这玩意能增加工作收入,架不住暂时没钱啊。

还有些是纯粹嫌贵不想买,他们在等更便宜的荣威系列,集团内部早有传闻出来,说荣威下半年能上线,只要一千多一点。

这就给了某些管理层操作空间,反正兼职员工也有名额,还有友商委托购买的。

实际分公司就要500台,报上去一千台,至于多出来的五百,早就被他们通过扣扣群等渠道甩卖一空。

两头赚,稳赚不赔啊!比如公开售价2998的荣耀,内部还有200到600块钱不等的补贴,具体数额根据购买者职务等级补贴,由分公司报上去的名额为准。

而市面上因为产品供不应求,导致单方市场趁机涨价200-1000不等,一台手机就是最低四百块钱净利润。

这种差价,谁能忍得住诱惑?

前有代工厂管理伙同流水线故意瞒报,虚报不良率,将原本合格产品报损失,企图瞒天过海中饱私囊,幸亏何理在朝旭电子的老部下查出来,责任人全部移送六扇门。

现在又有分公司管理,利用团购平台优惠活动漏洞大肆倒卖,造成的影响范围更大,更恶劣。

事件发酵后,集团紧急进行内部排查,让每一个报名购买智能机的员工,在内部软件确认,已查明的缺额就有四千多台,占两个多月来生产销售总额的1.5%还多。

涉及的骗补和加价金额,高达三百多万,损失是小,让消费者感觉被欺骗事大。

好在公关部反应迅速,第一时间控制住舆论发酵,又在小规模范围内,给予第一时间闹事的顾客补贴,这才控制住事态。

本着丧事当喜事办原则,吴奕斌春节期间忙的脚不沾地,到处灭火,通过积攒的人脉关系,硬生生把舆论焦点转向产品供不应求。

又给本就火爆的销售增添一把火,消费者真是望穿秋水,可市场投放量,还是挤牙膏一样,一点一点给货,能买到全凭运气。

这帮中饱私囊的,就没这么好运气了,等待他们的将是法律严惩。

而周受源,郭鑫毅也借机想要改变这种分配模式,等大老板一回来,立马把事情捅爆。

“以后一人一码,收货当场激活在企业微信登记完成注册,虚报瞒报的管理者发现一个就地开除,继续执行团购平台销售策略不变。”

李泽华先安抚好销售渠道,反过来又对跳最欢的郭鑫毅道:“智能机对集团各项业务增长效果明显,既定政策暂时不能改变。”

郭鑫毅毕竟是他身边出去的老人,不太敢直接反驳,但周受源不同啊,他不怕,“国内市场无所谓,但整个一月,东南亚市场只分到4000台。

尤其是寄予厚望的李家坡市场只有1500台,林总和吴总是否知情我不知道,但李家坡分公司已经快坚持不下去了。

仅淡马锡出于商业扶持角度考虑,订购的6000台工作定制机订单都不能满足,加上其它友商订购的产品,缺额在4万台以上……”

李泽华懵了,“不是,你没说清楚吗,大规模发货要等到五六月以后,第一批订购总计只有50万台,我去哪里找货源?”

“未必国内市场需要货,海外就不用了?”

周受源比他更急,“您可别忘了大计划中,智能机只是辅助。”

李泽华秒懂,借助htc,叁星绑定的微信软件已经在东南亚推广,效果还不错,因为盟友在里面的利益更大,推广的动力很足。

关键是抢占时间打品牌知名度,为未来大计划提供坚实保障基础,荣耀荣威都只是这一计划中的棋子,最终掌握舆论控制影响权才是最终目的。

头疼,产品供不应求,怎么办?

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