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两人微微的休息过后,下半场的硝烟再起。两人都看着对方,神色平静,不让对方察觉自己的异样,更不能让对方知道,对方的条件已经符合他们的底线。
双方互不退让,彼此都知道,虽然已达到最初的标,但要争一争,以求获得更大的收益。
随着时间推移,双方的谈判的条件,距离重合点也越来越近。
“35年,最多35年。”萧正义脸色有些难看。
“37年。”赵敏眼神眯起,直勾勾盯着萧正义:“37年是底线,你可以继续争,我绝不还价。”
“赵总裁,35年我们不会再退。”
“那我也说,37年,我也不会退。你要继续坚持,那我们就彼此冷静冷静,等你冷静之后,我们再继续谈。这个问题上,我不可能再退步。过了今天,说不定我明天又改变主意,要40年。”
赵敏起身欲离开。
萧正义连忙阻止:“等等,赵总裁,这是最后一步,不如我们双方各让一步,36年。”
“不行。”赵敏毫不犹豫说道。
赵敏已经察觉到萧正义不再像开始那么强硬,明显的语气中有一种无形的松动,她知道萧正义的底线已经出现,所以非常坚定自己的想法。
“行,37年。”萧正义答应下来。上面给他最多40年的底线,他能争的也就这些,而且在他看来,核聚变技术也没那么快成熟,多一两年也无所谓,他已经超额完成任务。
赵敏心头一松,陈默给她30年的条件,她争多7年,也算不错的收获。
“接下来谈其他条件。”
达成最基本的合作条件后,接下来的商谈气氛没有开始那么紧张。五个小时后,两方才将合作的条件全部敲定。
结束的时候,所有人脸上都带着疲惫。这场耗心伤脑的合作谈判终于落幕,让谈判的成员都暗松一口气。
“结果出来了。”
赵敏进入实验室,拿着一份文件递给陈默,文件上就是双方合作的条款内容。现在只需要征得陈默的许可,双方就能签订项目的合同。
“拿到37年的经营权,37年内,公司70%的收益归我们。期满后经营权移交他们,我们按股份分红。而根据协议,在技术研发阶段,我们前期出资300亿,之后承担60%的研发资金,直至聚变技术商业应用成功。
等离子体所会派遣团队前来协助技术开发,核聚变技术归双方共同所有。设施,设备,实验场地,原料,安保设施等,全部由官方渠道提供。”
“他们肯让70%的收益?”陈默微微惊讶。
“项目前期投入需要打量的钱,聚变技术未成功商业化之前,肯定要持续不断的投入,他们在徽省已经有‘科学岛’项目。
所以让我们承担60%的研发资金,你也承担主要技术研发的重任,而他们投入40%的研发资金。提供技术人员,设备,原材料,场地和安保。
可能他们以为,未来一段时间,技术都未必能商业化。所以我也趁机要了这个收益,他们也就答应这个条件。”赵敏说道。
在谈判过程中,遇到不少困难。
因为核能技术太过特殊,普通企业根本不能私自研究。所以谈判过程中,有不少限制,经过长时间谈判,能够取得这种已经很不错。
若不是因为陈默的技术,官方根本不会和他们合作。
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