“销售团队慢慢组建，生产工厂？侯科长，您说，一种产品，最大的利润在什么地方？最核心的是什么？最耗费成本跟时间的又是什么？”谢凯一连串的问题，让侯为贵有些蒙。

之前研发出来，他也考虑过，如何把产品快速推向市场。

而谢凯说的这一连串的问题，他之前还都没有考虑过，或者说，一开始，根本就没有考虑过多大的规模。

一种新产品出现，要想快速推向市场，可不容易。

“真正的核心，是在技术。我们的程控交换机，占据着一个很大的优势，那就是国产，这是一笔无形的资产，之前一直都被发达国家垄断；而利润，同样也是新技术带来，咱们的程控交换机，一台最少都得卖到200多300美元。这样的情况下，市场缺口大，我们如何快速而又稳妥地占据更多市场份额？”谢凯似笑非笑地看着侯为贵。

侯为贵适合守成。

这是谢凯看重他的根本原因。

即使没有谢凯，中兴发展到未来，一年销售额也得超过千亿，这就是侯为贵这位大拿给中兴打下的基础。

有了谢凯，华为那种善于进攻开拓，不断大手笔投入技术研发这些优势，都将会出现在中兴。

全国范围内，如果只从企业角度，没有任何一家企业有404科研投入比例大。

赚取的所有钱，除了成本，连国家都不上交，全部投入到研发中。

当然，民用产品不行，那个还是得交税的。

有谢凯这个了解未来通讯市场发展方向的人存在，通讯公司甚至不会出现华为那样有时候完全是用整个公司未来进行赌博的情况去开发一向投入很高的业务。

“如何快速占领市场？建立庞大的工厂，扩大生产规模？”侯为贵现在还真心没有到中兴老总的程度，他的眼界，还在691厂，没有放眼世界。

“工厂建设周期长，生产线调试，工人培训等，哪样不要时间？咱们没有那么多的时间。而且，建设起来，成本高，回报低。侯科长，目前国内，有着很多国营企业因为没有计划任务或者无法适应市场而工资都发不起……”谢凯完全是循序渐进地给侯为贵讲这事儿。

代工。

目前国际上，还没有一二十年后那样专业。

“利用这些工厂生产？这样一来，咱们就不用投资工厂，不用投资设备，甚至不用培训工人？可质量怎么保证？”侯为贵顿时就明白了谢凯的意思。

“质量体系。电子领域，其实更容易，航天系统有一套七专技术协议，主要就是针对电子产品。而且，我们其他的下属单位，很多都是采用这样的生产模式。我们只负责技术研发，成品组装，销售渠道建设……”谢凯介绍着他们的运作模式。

侯为贵有些明白了。

谢凯给他讲这些，显然就是告诉他，年后新工厂如何操作。

原本他还想着，5000万的资金，看起来很多，要真的投资建厂，并且投入到新的技术研发中，根本就搞不到多少。

“您之前负责技术，也知道国内有哪些单位可以生产什么零部件跟有总装能力，可以先罗列出来，到时候一家家地谈，谈下来，就可以开工生产……同时，还得从这些单位内把他们的技术力量抽调一部分组建我们的研发部门，您的团队太小。我们不仅要生产程控交换机，还得生产移动终端。”

“bp机？”侯为贵顿时来了兴趣。

沪市在83年就建立了中国第一家寻呼台，虽然只是使用模拟信号，用户需要打电话给寻呼台才知道回电号码，但是也让很多人的工作生活方便了很多。

84年，花都开通了数字式寻呼机，不用回电，用户就能知道谁找自己。

这就是第一代即时通讯工具。

谢凯一听，不由露出了回忆的神色，那时候，他也曾是bp机用户，只不过是在90年代末期手机已经开始普及的时候，花两百块钱买的一台，价格老便宜了。

“咱们不做那玩意儿，做可以直接即时通话的移动终端。比如，您一台，我一台，我在很远的地方，拨您的号码，信号通过中转的信号塔，经过咱们的交换机不断把信号从一个信号塔传递到另外一个信号塔，最终联通您的终端，就想咱们现在这样面对面讲话……”谢凯真的很怀恋有手机的时代。

不用寻固话，随声携带，随时打电话。

侯为贵瞪大了眼睛。

这布局，这么大！

要真的搞出来了，这得多大的生意？

“咱们能搞出来？说起来很简单，可要实现，需要的技术太多了。”搞技术的人，自然清楚这里面有多复杂。

“没有什么搞不出来的，因为我们已经有了基础的技术！需要的就是靠您的团队来完善！”谢凯一脸笑容。

可侯为贵根本就不相信。

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