“这不可能！”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议，虽然是他们主动找的对方提技术合作。

视听技术在国际上都是一流的飞利浦，要是从中国的企业获得技术授权，传出去以后还怎么在国际上混？

“两位，没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润，而且是合法利润。”谢凯看着这两位，了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受，只能选择说服他们。“目前，我们拥有全套专利技术，你们只要拿到授权，完全可以立即生产……至于其他没有获得我们授权生产的公司，应该会被我们起诉……”

“你不过是一名翻译，有你说话的权利？”

艾伦特克脸色很不好看。

谢凯不过是一名翻译，居然开口威胁，提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的！

向来只有飞利浦起诉别人的，没有别人起诉飞利浦。

“艾伦特克先生，他说的话，就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员，都代表着公司，在公众场合，表达的是公司的意思。我们现在是谈合作，避免双方产生矛盾，共同开拓市场，实现双赢……”

姜万猛怕谢凯太年轻，意气用事。

他费了好大功夫，才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。

又没法告诉对方谢凯才是做主的人。

但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位，这样才能谈下去。

“我们的提议已经是最好的双赢模式，我们用于非常好的市场渠道，这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳，怕双方关係闹僵，急忙开口。

虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。

按照他们的想法，这已经是非常大的让步了，让国光VcD可以利用他们的渠道。

当然，也不可能长期免费让国光使用，等到飞利浦自己的产品出来，再通过渠道费什么的提升中国产品的成本，使他们在国际市场上失去竞争力。

国际市场上，中国的产品本来就没有什么名声，大多数欧美国家的人都认为中国科技落后，甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的，在没有足够的宣传情况下，怎么可能会有多少人信任？

要么，中国人放弃欧美市场，要么就投入巨额的广告费，这会让成本更高。

国际市场上的广告投入，远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。

之所以要跟中国人合作，就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。

人家都已经摆明了架势，看起来就像不准备赚钱一样。

如果无法达成合作，不就是如了对方的愿？

“我们用你们的销售渠道？难道飞利浦是搞慈善的？难道这些渠道使用不给成本么？”谢凯觉得有些好笑。

是因为自己见得太多了么？

或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂？

“当然，为了维护渠道的运营，以及扩大渠道规模，这些都是需要成本的，我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作……”詹姆斯没有丝毫不好意思。

对方的年轻人，好像比其他人都要明白这里面的道道啊。

姜万猛瞪大了眼睛看着对方，他们想白拿国光的技术，然后提供渠道还要成本，真当自己傻？

艾伦特克差点竖起大拇指。

这下他明白詹姆斯的想法了。

要是达成合作，他们不仅不会有任何损失，甚至可以让中国人不仅白给技术，还要分利润给他们。

谢凯看着两名飞利浦高层的神态，呵呵冷笑几声，才开口：“这么说来，你们的渠道我们使用需要成本，而我们的技术开发投入，成本就该我们承担？两位，你们觉得这世界上有这样的好事么？就因为你们是飞利浦？”

姜万猛嘴角浮现了笑容，他比谢凯含蓄，至少没笑得那么灿烂。

“要知道，国际上，消费电子产品竞争非常激烈，渠道建设成本的投入，远不是一点技术开发能比的。另外，虽然外观等你们都有专利，很多基础技术的专利都不在你们手中，谁侵权现在还说不定。但是我们可以帮你们解决……”

詹姆斯心中狂震，表面却不动声色。

他没想到对面这个翻译这么熟悉这些。

“不需要。我们既然能申请专利，自然就不会构成对别人专利的侵权……”谢凯脸上的笑容更灿烂，他不知道对方要怎么解决眼前的问题。

要合作，道路只有一条，就是飞利浦从国光买授权。

如果不是不想让国光跟红旗集团扯上关係，这些专利，都会直接通过红旗技术谘询公司来授权。

飞利浦的人没想到如意算盘对方根本就不接招，自然无法谈下去了。

在他们跟国光的人频频接触，谈判合作的时候，索尼等公司同样也在行动。

他们的行动不是别的，而是直接向市场上推出VcD，索尼公司的VcD样品尚未完全生产出来，毕竟大批量生产，需要不少准备工作，诸如模具、生产线等。

千科VcD，第一批一千台产品，已经生产出来。

“直接用索尼的销售渠道帮他们销售产品。直接铺货到渠道商的商店里面，国光已经帮忙完成了宣传工作。他们主要城市的百货大楼，都可以直接铺货。”藤原敬贺已经被刺激得快要怒火攻心了。

从国光VcD第二批产品开始交付市场后，就源源不断地有充足地货源供应。

他们已经明白，对方之前就在囤货。

产能比他们想象的还大。

所有的矛头，都指向长虹等企业。

如果不是这些企业雄厚的资金支援，才有可能这样。

“阁下，要是这样，就很容易被人调查到我们跟千科的关係……”康佐麻生急了。

之所以提供资金跟技术给千科，实际上就是为了藉着机会捞一把。

要是公司知道了，他们就完蛋了。

千科的老闆黄春生，根本就没什么钱。

“如果没有总部的支援，你觉得这么大的资金调动跟资产变更，我们能解决？现在总部也是这样的意思。让千科先跟他们抢市场，到一定程度，千科再转给索尼……”藤原敬贺难得向自己手下解释了一次。

公司的决定！

康佐麻生总觉得这样会给索尼带来不小的麻烦，可一时间想不到更好的办法。

目前来说，这样是最好的。

所以，只能下去安排。

索尼进入中国的时间不算太早，不过也不算晚，毕竟中国改革开放后，索尼也算最早一批进入到中国市场的家电品牌。

原本的这些产品，很多都是在中国最大城市的百货商店，需要外汇券才能购买的。

随着这些年中国经济的高速发展，中国有钱人越来越多，国际上进入中国的品牌也就越多越多了，市场竞争变得激烈，不少公司都开始成立中国公司，专门负责中国市场。

中国庞大的人口数量，意味着里面有着太多的市场机会。

只要有眼光的，就没有谁愿意放弃这样的市场。

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