天涯奄溘碧云横，春社园林紫燕轻；

桃叶参差谁问渡?杏花零落忆题名。

高鲜杂蜗粘壁，雨过蹄驾叶满城；

邀得大堤诸女伴，踏歌何处和盈盈?

“现在的我们过于依赖于网上发展的客户，这对长远的发展，存在着不小的弊端。营销部门除了在各大城市发展，还应该逐渐向中型城市渗透，因为那儿有着更大的客户群。”说到这里袁咏清停顿了一下，看看在场众人的反应。

她的观点非常有针对性，考虑这个问题肯定不是一天两天了，怎么以前没对我提起呢？

“袁副总说的很有道理，请继续讲下去。”看大家都在面面相觑，我出声表示支持。她的说法一下提出了一个非常严峻的问题。

袁咏清看了一下周围，更多的把目光落到我身上：“不能守株待兔了，要逐步在重要城市设立店面，只有宣传到位，才能让更多的人接受我们先进的网上支付理念。后进的几家大公司，他们在各地早就有了非常完善的销售渠道，具有先天的优势，如果不是我们技术上还有特色的话，怕是早就被吃掉了。”

逄妍提出异议：“可那需要有大笔的资金才行，我们目前不可能有这样的能力。”

“如果不这么做，不要说发展，生存也很快就会有问题了。”袁咏清几乎嚷了起来。

钱，还是钱。想做大做强，没钱是万万不能的。可是起步晚，没有早期的资本积累，一下子到哪儿去弄。我摆摆手，示意两人冷静：“钱暂时不要考虑，大家先就袁副总的提议考虑一下。”

边听着众人的纷纷议论，我也在心里想着解决办法。

咏清姐的想法刚说到一半，我就意识到这是一个何等珍贵的提议了。作为联友曾经的营销主管，她的见的确是非凡，把她请来这个决定又是何等的英明。

我先拍了一下自己的马屁，然后开始反省。为什么她早先不说，是对公司、对我个人信心不足的表现吗？

在座的都是聪明人，稍加思索，自然都能想清其中利害，但资金自然就成了最大的问题。

突然觉醒，在召开这次会议前，我做了相对完整的分析，从软件到硬件各方面都构思了一个自认为比较完美的改进方案，满怀信心地想以此作为主题，而袁咏清的一席话，却把钱这个最“残酷”的问题摆上了台前。

我主要针对技术，却没有想到更深层面的问题，但事实上袁咏清提到的这些，才是企业生存、发展壮大的根本。

其实我以前也是想销售多些，只是近年来这些工作都由别人来做，变得麻木而已。

掘到的第一桶金，卖内存条赚的几万块，全是从钱的角度上考虑的，没有任何技巧。可惜我现在做不到那样的好梦了，那时不仅自己赚钱，还让王姨也小小地赚了一笔。

嘴里总爱说钱，以至于小雯和云希等人经常笑话我钻到钱眼里了，其实我对“孔方兄”压根就不入在心上，花钱也大手大脚，真到了需要钱的时候还不是没有办法。

这［天普科技］如果没有郑大哥的介入，可能没法发展以现在的局面。

“好了。”我咳嗽一声，“钱的问题先不提了，我会和郑总想办法解决，请袁副总把思路完善一下，然后再进一步计划。下面，我想跟大家提提完善软件、改善服务的问题。”

没办法，还是先转到比较擅长的方面，以免影响大家的信心。

“我对支付平台的改进有一些新的想法，主要是关于加强易用性和安全性方面的。虽然这已经是我们的强项，但只在继续保持，才会确保领先。”

前一段时间，连连出现了数起网络支付卡被别人侵占，资金被盗用的问题。由于大家还是比较小心，损失数额人数千元到万余元不等。

而这些问题，大多出现在在某些站点用支付卡购物，为了与其他商业银行竞争，银行一般是这种支付方式作为缺省服务向用户提供，这就让以各种手段获取客户账号和密码者有了可乘之机。

多次出现这种情况之后，银行提供了允许持卡人设置每天支付、转账的上限，而且可以只针对某几个特定账户支付或者转账。

但这又带来了一个新的困扰，因为很多人网上购物是有游动性的，而且支付额度的限制也会出现在购买大件商品金额不足的问题。而如果要修改设定，只有持卡人亲自去银行办理，第二天开通，这样网络购物的便捷优势荡然无存，失去了其意义。

而我们要做的，就是通过先进的操控，把这些繁琐的认证由我们的后台程序来进行，给客户最爽快的支付体验。

在座的各人对程序的具体问题懂得不是太多，所以很难有什么异议，何况这些工作基本都是我和曹、薛三人完成。只有程磊提了一些问题，很快就通过了平台的改进计划。

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