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第328章 ,难办那就不要办啦(第1页/共2页)

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,难办那就不要办啦

小马哥很烦。

因为拼夕夕不让腾达用流量代替现金折算入股,哪怕和李泽华当面谈,对方的态度也是这样。

有点油盐不进,你奈我何的意思。

从进门那会到现在,双方的气氛就一直紧绷着,完全没有受邀参观宾主尽欢的模样。

张智东也不装了,换上咄咄逼人的态度,“拼夕夕离不开腾达的流量扶持。”

“没有腾达,千度和谷歌的流量,一样可以保证拼夕夕的未来,马总又不愿意给出腾达流量实际转化率,这让我很难做出准确评估。”

李泽华两手一摊,丝毫不为所动,“譬如千度的流量转换是摆在台面上的,每一个通过搜索业务进入团购网站并完成实际交易的用户。

拼夕夕都能通过后台数据得到及时反馈,这也方便我们估算千度搜索流量的实际价值。

但腾达,抱歉,除了腾达旗下门户网站的流量,其它具体转化比例谁都不知道实际效果如何。

扣扣好友之间及扣扣群的链接流量转化比例,自始自终只有贵方给出的一个模糊数据,这显然并不能服众。

甚至贵方连针对旗下团购平台的具体数据都给不出,只有笼统的一句经腾达扣扣引流,团购平台达到多少万用户,完成多少业绩。

现在腾达要用未知流量代替30亿美元资源,面对如此大的利益,请马总,刘总换位思考,你们在面对这种情况,会做出怎样选择?

即便今天我被各位的说辞打动,拿着这样苛刻的条件,回公司又怎么说服那些风投机构?

它们反对事小,一但认定我不能继续维护投资人权益,那请问我又怎么继续领导公司发展呢?所以各位向我施压意义不大,不如考虑如何说服我身后那些资本,只要它们同意,难道我还能拒绝吗?”

得罪腾达不是目的,让双方达成一个暂时的利益平衡才是,想到这,他缓和语气道:“当然了,我这里还有一个建议,如果马总同意。

我愿意尽自己最大努力,说服公司所有投资人,促成这次融资合作。

马总作为上市集团董事局主席,应该比我更明白,只要搞定投资人,剩下的一切难题都能迎刃而解。”

小马哥和张智弄东,刘志平几个人互相对视一眼,都从对方眼中,看出不耐烦与郁闷纠结。

换成其它任何一家互联网企业,腾达都有一百种方法随意针对拿捏,保管让对方乖乖束手就擒。

偏偏对以线下为主的非主流互联网企业青云系,没什么好办法。

常规手段对青云来说如同挠痒痒,下手狠一点,付出与回报又不成比例,譬如腾达铁了心对付青云,后者还真没有好办法应对。

但腾达能得到什么呢?

和阿狸那样大打价格战,打到最后对腾达一点意义没有,它追求的是财务报表好看,能让投资人认可的持续性业务扩张。

比如青云集团和千度签订的价值八亿广告合同,这才是投资市场在乎的,投资电商逻辑同样在这里。

腾达需要一个可以承载过剩流量的稳定变现渠道,这一点,阿狸是不会给的,青云系看起来也不太认可扣扣流量价值。

这让包括刘志平在内的一大帮腾达管理层很忿怒,这是在质疑腾达商业基础啊,传出去外人还以为腾达不行了呢。

但对于如何把腾达团购平台做起来,做成行业第一,做到能完美消化过剩流量的地步,所有人都没这个自信。

如果可以,现在就不是讨论入股拼夕夕,而是随便花一点点钱并购拼夕夕了。

小马哥恼怒对方的胆大妄为,竟然敢当面挑破这层窗户纸,但作为一名合格的商业领袖,他还是耐着性子做出请的手势。

李泽华这才开口道:“恕我直言,各位似乎低估了腾达扣扣另一大王牌产品,扣扣空间的作用。

如果马总能同意对拼夕夕开放扣扣空间流量,譬如在个人空间上方悬挂拼夕夕广告宣传横幅。

又比如在扣扣空间内,增设针对拼夕夕的软文广告,甚至是配套游戏增值服务中,增加拼夕夕商业元素……

假设在当下火爆的扣扣农场中,增设拼夕夕联名款饲料,只要在拼夕夕平台购买商品,就能免费领取。

甚至可以在个人空间增加分享链接功能,通过好友之间互相转发,点击,进而促成真实成交数据……

如果能达成这样的战略合作,我保证,拼夕夕团购平台,将在第一时间接纳腾达作为战略合作方,融资入股都不是问题。

甚至吃了么,拼夕夕电子商务都可以接受腾达,成为新晋股东。”

一口气说完这些的李泽华,面露期盼的盯着面前小马哥反应。

让他欣慰的是,小马哥看起来真的心动了。

“我这可是全心全意为两家未来合作前景考虑,刘总有什么意见可以谈嘛。”

小马哥在认真思考合作的可行性,而刘志平在一边则谨慎许多,皱着眉头似乎想要忍不住质疑。

李泽华左思右想,心想自己来之前,和公司决策委商议许久,才想出这么个两全其美的办法,连语言先后顺序都测试过多次。

没道理这还不能打动腾达吧?

合作?

当然是真心的!

就是有那么一点点小隐患而已,扣扣空间个人主页挂广告,扣扣农场送饲料之类的,都不是新鲜事,后世腾达也做过。

就是把握的时机不太好,没有在空间最火爆的时候做流量变现。

唯独这个在空间分享链接,让所有好友能通过链接跳转拼夕夕网站的事情,看似效果很好,实则是个巨坑。

为什么?历史上拼夕夕通过微信的病毒式营销,确实火爆一时,但真实情况是什么?是营销做的最火爆时,几乎绝大部分消费者对所谓的链接分享深恶痛绝,下载的原动力只是碍于亲朋好友的面子,帮忙砍一刀。

砍完就卸载,丝毫不犹豫。

微信为拼夕夕带去最大的支持,就是让消费者知道有这么一家电商网站,仅此而已。

在20年以前,拼夕夕的营收规模几乎都在三四百亿以下,动辄每年亏损大几十亿,钱都干嘛了?做广告引流去了,实际上通过各种营销方式,获取的留存用户数量低到离谱,这就是历史的真相。

从来没有哪家企业(游戏公司例外)是通过腾达流量撑起来的。

拼夕夕崛起的真相,隐藏着这个世界最根本的底层经济逻辑,那就是经济越是不行,那些努力拼搏之人死的越惨烈。

在苦苦挣扎过程中,掏空自己最后一块硬币的商家,才是养分的源头,普通的底层一个月赚那三瓜两枣,撑死了贡献千元业绩。

以号称全网最低,动辄打骨折的电商微薄盈利,哪来的两千亿营业额贡献四分之一净利润?

600亿,但凡长点脑子的人都知道,仅仅依靠宣传出来的微薄佣金收益,再动辄投入百亿补贴,净利润少个零都做不到。

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