几乎所有人都能在身边找到类似例子,那些年创业破产,负债累累最终沦为被执行者的,几乎都是上进心特别强,敢闯敢拼之人。
反而是提前躺平,真正聪明人都选择更为稳妥的方式上岸。消费下沉就比如现在拼夕夕正在做的,动用超过十万以上的人员下乡开脱农村市场,没有十年以上的农副产品产业链建设。
根本不可能建立一个覆盖绝大多数人群的经济循环圈,又哪来的业绩利润?
答案就藏在商家身上,真正想翻身,相信通过参与消费下沉过程中,以数量弥补质量缺失,玩概率统计学而非经济学的商家。
一千个普通消费者,也比不上一个通过在淘淘,京东积累出百万,千万身家的商家,收割的利润多。
但谁让资本的手段层出不穷呢,没有商业价值,还能奉献自身创造群体规模效应啊。
加盟者以为是新的造富神话,殊不知人家磨刀霍霍向牛羊,准备涸泽而渔了。
李泽华看明白了,也被彻底震住了,他甚至都不敢想象自己朝着这条路做下去的后果,但有一点他是明白的。
就算自己把个人信息藏的再好,给家乡投资再多,也难逃祖坟冒青烟的那天。
这是字面意义上的冒青烟!但凡做到历史上那种程度,全国得有几百万人惦记他家老祖宗,别说拼夕夕员工出门不敢穿工装,整个青云系都会遭受严重冲击。
但越是这样,他越是要坚持现有商业模式不动摇,此时此刻他深深明白腾达的恶,更偏向于潜移默化,从不流于表面。
既然它想入股拼夕夕,可以啊,拿出诚意来,扣扣此时此刻留存率最高的产品,莫过于扣扣空间。
只要马总肯答应用后世支持拼夕夕的力度,支持此时的青云系,那完全没问题,最多一年时间,拼夕夕就能火爆全国。
历史上千团大战两年时间烧掉80亿广告费,创造不止十倍于此的销售额,他不介意一家就烧掉这么多。
唯独代价有点感人,扣扣空间搞不好因此提前废掉,就好像充斥着广告的微博和千度搜索一样,虽然还有人在用,但本质发生改变。
谁会容忍只对至亲好友展示的私密个性化空间,变成一堆充斥着广告链接的臭水沟?
这简直比某些软件接受信息后,显示已读不回还让牛马感到恶心的事情。
刘志平就是感觉明显不对劲,但具体哪方面,他还没琢磨出来。
况且李泽华的退让太快了些,他凭什么对一款还未彻底投入商用的产品,信心这么足?
这可不是一点点小数目,而是涉及近30亿美元的天文数字,按照腾达开出的条件,70%要用流量折算入股。
哪怕拼夕夕接受腾达不超过35亿美元的入股条件,这也是价值20多亿美元啊!小马哥看了眼这位从高盛跳槽来的得力干将,示意他出面促成谈判。
刘志平没有动,反而不确定询问李泽华一句,“李总,你确定能给到扣扣空间这么高的估值?”
利益动人心,没人能拒绝动辄上百亿的利益输送,尤其对一位搞资本运作,企业并购的高手来说,哪怕是蜂蜜下面包裹毒药。
他也想先尝一口。
唯独张智东瞬间反应过来,他死死盯着李泽华的面孔,不放过一丝一毫的动静,他要通过细节观察出这位的真实目的。
李泽华没有丝毫犹豫,“毫不夸张说一句,在国内没人敢戏耍腾达而不承担任何后果,只要我还想在互联网圈子混迹。
就不敢在涉及两家如此重大的战略合作项目上,做出任何有损两家公司的不理智行为。
只要马总同意完全开放扣扣空间,我可以在这里当场拍板,拼夕夕愿意出让最低8%左右的股份,引入腾达作为战略合作伙伴。
并在上市前,促成拼夕夕团购网和腾达团购网合并。
当然,在签署合作协议时,腾达必须保证和旗下团购平台做深度切割,腾达可以继续委托第三方运营,但不能以公开名义插手。”
小马哥在思索,刘志平在考虑。
张智东眼前一亮,他稍微退后几步,用旁人难以察觉的声音对徐晨晔道:“把刚才谈的所有内容,发给企划部门,就说董事会在等着要最终测算数据,如果动用扣扣空间的流量全力扶持团购平台。
会取得怎样的效果。”
相比于一个外人,张智东更愿意相信到手的利益,如果扣扣空间真有对方描述的那么美好。
那为什么不用来支持自家的团购平台?拼夕夕张嘴要45-55亿美元估值,8%就是4亿多美元,腾达要拿出一亿多美元真金白银。
但反过来,如果这近10亿软妹币,投给自家的团购平台,再加上腾达全力支持,能不能发展成拼夕夕那样的规模呢?
一个是入股拿到巨额广告合同,变相刺激投资市场,但赚到的利润大头在对方手里。
一个是自己握有下金蛋的母鸡,为集团提供源源不断的巨额收益,孰轻孰重还要考虑吗?腾达一贯吃独食,不给友商留活路的思维再次成为主导,徐晨晔没有丝毫犹豫,打个招呼转身出了办公室,直奔企划部而去。
他要在最短的时间内,拿到确切的预估数据,这将决定集团接下来的战略方向。
好在,腾达有充足的时间应对。
李泽华同样明白,所以他表现的更为积极,努力想要干扰对方的正确判断,“如果马总不介意,我们双方可以先签署一个草签协议。
设定一个规定时间,比如三个月内,视约定流量投送转化率,来决定腾达以流量扶持等方式,抵扣对等现金部分的实际价值,如何?”
刘志平抢先开口道:“腾达要执行合同履约的一票否决权。”
“这怎么可能?”
李泽华诧异道:“刘总您这意思,似乎觉得双方合作还存在其它变数?要知道这可是腾达一直希望达成的协议,说入股的是你们,现在说要履约一票否决权的,还是你们。
难道之前的商业互信,都是骗人的?”
实则心里乐开花,这可不怪我啊,是你们自己开出过分条件的,那接下来拼夕夕引入别的战略投资者,腾达就不能横加指责了哦。
小马哥摇摇头道:“李总您还是太心急了点,这么大的事情,也不是我一人能说了算,公司要召开董事局会议做出集体决策后。
才能给出明确答复,在此之前所有的承诺都没有签署相关协议。
正如你之前所说,腾达是一家上市集团,我们必须本着为投资人慎重考虑的态度,才能让各方面满意,你也不想我难办对吧?”
“难办,那就不要办咯。”
李泽华很想掀桌子,奈何实力不允许,这句话也只能暂时在肚子里憋着,表面上还嘟囔道:
“那尽快吧,拼夕夕的二轮融资不等人,我随时等候来自腾达的融资合作邀请。”
“当然,出于对合作的负责任态度,我可以做主,可以放开一部分扣扣空间权限,用于测试和拼夕夕合作前景。
以及更好的评估扣扣空间实际商业价值,毕竟合同一签,万一出现偏差,对拼夕夕来说也是存在巨大风险隐患……”
不愧是小马哥,说起话来一套一套的,总感觉被他卖了还得念他的好……
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