几乎所有人都能在身边找到类似例子，那些年创业破产，负债累累最终沦为被执行者的，几乎都是上进心特别强，敢闯敢拼之人。

反而是提前躺平，真正聪明人都选择更为稳妥的方式上岸。消费下沉就比如现在拼夕夕正在做的，动用超过十万以上的人员下乡开脱农村市场，没有十年以上的农副产品产业链建设。

根本不可能建立一个覆盖绝大多数人群的经济循环圈，又哪来的业绩利润？

答案就藏在商家身上，真正想翻身，相信通过参与消费下沉过程中，以数量弥补质量缺失，玩概率统计学而非经济学的商家。

一千个普通消费者，也比不上一个通过在淘淘，京东积累出百万，千万身家的商家，收割的利润多。

但谁让资本的手段层出不穷呢，没有商业价值，还能奉献自身创造群体规模效应啊。

加盟者以为是新的造富神话，殊不知人家磨刀霍霍向牛羊，准备涸泽而渔了。

李泽华看明白了，也被彻底震住了，他甚至都不敢想象自己朝着这条路做下去的后果，但有一点他是明白的。

就算自己把个人信息藏的再好，给家乡投资再多，也难逃祖坟冒青烟的那天。

这是字面意义上的冒青烟！但凡做到历史上那种程度，全国得有几百万人惦记他家老祖宗，别说拼夕夕员工出门不敢穿工装，整个青云系都会遭受严重冲击。

但越是这样，他越是要坚持现有商业模式不动摇，此时此刻他深深明白腾达的恶，更偏向于潜移默化，从不流于表面。

既然它想入股拼夕夕，可以啊，拿出诚意来，扣扣此时此刻留存率最高的产品，莫过于扣扣空间。

只要马总肯答应用后世支持拼夕夕的力度，支持此时的青云系，那完全没问题，最多一年时间，拼夕夕就能火爆全国。

历史上千团大战两年时间烧掉80亿广告费，创造不止十倍于此的销售额，他不介意一家就烧掉这么多。

唯独代价有点感人，扣扣空间搞不好因此提前废掉，就好像充斥着广告的微博和千度搜索一样，虽然还有人在用，但本质发生改变。

谁会容忍只对至亲好友展示的私密个性化空间，变成一堆充斥着广告链接的臭水沟？

这简直比某些软件接受信息后，显示已读不回还让牛马感到恶心的事情。

刘志平就是感觉明显不对劲，但具体哪方面，他还没琢磨出来。

况且李泽华的退让太快了些，他凭什么对一款还未彻底投入商用的产品，信心这么足？

这可不是一点点小数目，而是涉及近30亿美元的天文数字，按照腾达开出的条件，70%要用流量折算入股。

哪怕拼夕夕接受腾达不超过35亿美元的入股条件，这也是价值20多亿美元啊！小马哥看了眼这位从高盛跳槽来的得力干将，示意他出面促成谈判。

刘志平没有动，反而不确定询问李泽华一句，“李总，你确定能给到扣扣空间这么高的估值？”

利益动人心，没人能拒绝动辄上百亿的利益输送，尤其对一位搞资本运作，企业并购的高手来说，哪怕是蜂蜜下面包裹毒药。

他也想先尝一口。

唯独张智东瞬间反应过来，他死死盯着李泽华的面孔，不放过一丝一毫的动静，他要通过细节观察出这位的真实目的。

李泽华没有丝毫犹豫，“毫不夸张说一句，在国内没人敢戏耍腾达而不承担任何后果，只要我还想在互联网圈子混迹。

就不敢在涉及两家如此重大的战略合作项目上，做出任何有损两家公司的不理智行为。

只要马总同意完全开放扣扣空间，我可以在这里当场拍板，拼夕夕愿意出让最低8%左右的股份，引入腾达作为战略合作伙伴。

并在上市前，促成拼夕夕团购网和腾达团购网合并。

当然，在签署合作协议时，腾达必须保证和旗下团购平台做深度切割，腾达可以继续委托第三方运营，但不能以公开名义插手。”

小马哥在思索，刘志平在考虑。

张智东眼前一亮，他稍微退后几步，用旁人难以察觉的声音对徐晨晔道：“把刚才谈的所有内容，发给企划部门，就说董事会在等着要最终测算数据，如果动用扣扣空间的流量全力扶持团购平台。

会取得怎样的效果。”

相比于一个外人，张智东更愿意相信到手的利益，如果扣扣空间真有对方描述的那么美好。

那为什么不用来支持自家的团购平台？拼夕夕张嘴要45-55亿美元估值，8%就是4亿多美元，腾达要拿出一亿多美元真金白银。

但反过来，如果这近10亿软妹币，投给自家的团购平台，再加上腾达全力支持，能不能发展成拼夕夕那样的规模呢？

一个是入股拿到巨额广告合同，变相刺激投资市场，但赚到的利润大头在对方手里。

一个是自己握有下金蛋的母鸡，为集团提供源源不断的巨额收益，孰轻孰重还要考虑吗？腾达一贯吃独食，不给友商留活路的思维再次成为主导，徐晨晔没有丝毫犹豫，打个招呼转身出了办公室，直奔企划部而去。

他要在最短的时间内，拿到确切的预估数据，这将决定集团接下来的战略方向。

好在，腾达有充足的时间应对。

李泽华同样明白，所以他表现的更为积极，努力想要干扰对方的正确判断，“如果马总不介意，我们双方可以先签署一个草签协议。

设定一个规定时间，比如三个月内，视约定流量投送转化率，来决定腾达以流量扶持等方式，抵扣对等现金部分的实际价值，如何？”

刘志平抢先开口道：“腾达要执行合同履约的一票否决权。”

“这怎么可能？”

李泽华诧异道：“刘总您这意思，似乎觉得双方合作还存在其它变数？要知道这可是腾达一直希望达成的协议，说入股的是你们，现在说要履约一票否决权的，还是你们。

难道之前的商业互信，都是骗人的？”

实则心里乐开花，这可不怪我啊，是你们自己开出过分条件的，那接下来拼夕夕引入别的战略投资者，腾达就不能横加指责了哦。

小马哥摇摇头道：“李总您还是太心急了点，这么大的事情，也不是我一人能说了算，公司要召开董事局会议做出集体决策后。

才能给出明确答复，在此之前所有的承诺都没有签署相关协议。

正如你之前所说，腾达是一家上市集团，我们必须本着为投资人慎重考虑的态度，才能让各方面满意，你也不想我难办对吧？”

“难办，那就不要办咯。”

李泽华很想掀桌子，奈何实力不允许，这句话也只能暂时在肚子里憋着，表面上还嘟囔道：

“那尽快吧，拼夕夕的二轮融资不等人，我随时等候来自腾达的融资合作邀请。”

“当然，出于对合作的负责任态度，我可以做主，可以放开一部分扣扣空间权限，用于测试和拼夕夕合作前景。

以及更好的评估扣扣空间实际商业价值，毕竟合同一签，万一出现偏差，对拼夕夕来说也是存在巨大风险隐患……”

不愧是小马哥，说起话来一套一套的，总感觉被他卖了还得念他的好……

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